امروزه تاثیر قدرت شبکه‌های اجتماعی در معرفی و ارتقا کسب و کارهای مختلف بر هیچ کسی پوشیده نیست. زمانی که سخن از بازاریابی و برندسازی می‌شود، اینستاگرام با بهره‌گیری از طراحی کم‌نظیر و رابط کاربری زیبا به‌عنوان مناسب‌ترین شبکه اجتماعی، انتخاب اکثر افراد است. کاملاً مشخص و واضح است که بیشتر از نوشتار و متن، عکس و تصویر است که در ذهن افراد ماندگار می‌شود. حدود 40% از مخاطبان به محتوای بصری بیشتر از محتوای نوشتاری پاسخ داده و تعامل دارند. ازاین رو کسب درآمد از اینستاگرام که یک پلتفرم بصری است فرصتی بسیار مناسب برای پیشرفت به شمار می‌رود.
بهترین روش های پول درآوردن و کسب درآمد از اینستاگرام
به‌غیراز ویژگی‌های بصری اینستاگرام، دلایل بسیار بیشتری وجود دارد که این شبکه اجتماعی را به یک پلتفرم بسیار مفید و ابزار بیزینس شما تبدیل می‌کند. در ادامه به معرفی تعدادی از مهم‌ترین آنها می‌پردازیم:
- بیش از 60% از افرادی که از اینترنت استفاده می‌کنند در اینستاگرام فعال هستند.
- بیش از 48.8% از کسب و کارها در این شبکه اجتماعی فعال هستند.
- سطح تعامل مخاطبان در Instagram 10 برابر Facebook ،54 برابر Pinterest و 84 برابر Twitter است.
- این پلتفرم بیش از 500 میلیون کاربر دارد.
- بیش از 60% کاربران اینستاگرام به‌صورت روزانه وارد این پلتفرم می‌شوند.
- تاکنون بیش از 40 میلیارد عکس در این فضا منتشر شده است.
- اکثر کاربران این شبکه اجتماعی را جوانان تشکیل می‌دهند، سن بیش از 90% آنها کمتر از 35 سال است.
روند رشد کسب و کارهای اینستاگرامی تا الان
از اصول اساسی رشد کسب و کار ایجاد اعتماد میان مشتری و صاحبان بیزینس است. پلتفرم اینستاگرام سبب شده تا صاحبان کسب و کار در میان مشتریان اعتماد ایجاد کرده و به‌خوبی محصول و خدمات خود را معرفی کنند.
علاوه بر این، مشتریان می‌توانند از طریق محتوای تولید شده، با جزئیات کسب و کار، کالا یا خدمات ارائه شده توسط آنها آشنا شده و در هنگام خرید محصول یا خدمات، به‌راحتی تصمیم بگیرند.
همان‌طور که می‌دانید پس از شروع پاندمی کرونا در اواخر سال 1398، در ایران و سایر کشورهای جهان قرنطینه سراسری اعلام شده و تمام کسب و کارها تعطیل شدند. این موضوع، تب و تاب کسب درآمد از اینستاگرام را دو چندان کرد و باعث شد تا کسب و کارها برای تداوم فروش و رونق بیزینس خود از این شبکه اجتماعی استفاده کنند.
علاوه بر ورود کسب و کارهای فعال به فضای اینستاگرام، کارمندان و افراد دیگری که به‌واسطه تعطیلی مشاغل، شغل خود را از دست داده بودند سعی کردند تا با تقویت مهارت‌های خود پیچ اینستاگرامی جدیدی افتتاح کرده و از این طریق کسب و کار خود را از صفر در اینستاگرام راه‌اندازی کنند؛ بنابراین می‌توان گفت یکی از مهم‌ترین دلایل افزایش ماجرای کسب درآمد از اینستاگرام، شروع پاندمی کرونا و تعطیلی مشاغل بوده است.
مشخص کردن استراتژی قبل از شروع کسب درآمد از اینستاگرام
یکی دیگر از پیش‌نیازهای شروع کسب درآمد از اینستاگرام، مشخص‌کردن استراتژی حساب کاربری است. اما سؤالی که پیش می‌آید این است که استراتژی صفحه چطور مشخص می‌شود؟ برای پاسخ به این سؤال به موارد زیر توجه کنید:
مشخص کردن مخاطبان هدف کسب و کار
تعیین یک استراتژی مناسب برای صفحات سوشال مدیا نیازمند درک درست از گروه مخاطبان است. درباره اطلاعات کاربران اینستاگرام تحقیق کنید تا درک درستی از کاربران این پلتفرم به دست آورید. یکی از نکات مهم و تعیین‌کننده موفقیت کسب و کار اینترنتی انتخاب پلتفرم مناسب است. ابتدا لازم است جامعه هدف کسب و کار خود را مشخص کرده و بر اساس آن در پلتفرمی که این مخاطبان فعالیت بیشتری داشته و ممکن است بیزینس شما را در آن دنبال کنند، عضو شوید.
برای مثال گروه اصلی کاربران اینستاگرام مخاطبانی در بازه سنی 25 تا 34 ساله هستند. این گروه سنی مخاطبان اصلی تبلیغات سایت‌ها هستند. گروه‌های اصلی را که با ویژگی‌های مشتریان بالقوه شما هم‌پوشانی دارند، شناسایی کنید. ازآنجایی‌که تعیین مخاطبان هدف یکی از مهم‌ترین قسمت‌های استراتژی بازاریابی، برای هر ابزار بازاریابی است، لازم است سه اصل مهم دراین‌خصوص را در نظر داشته باشید:
- مشخص کنید چه گروهی قبلاً از شما خرید کرده‌اند؟
- سایر کانال‌های ارتباطی (کانال تلگرام، وب‌سایت و کانال یوتیوب) برند را بررسی کنید تا مشخص شود چه کسانی بیشتر شما را دنبال می‌کنند.
- رقبا را با دقت آنالیز کنید.
شناخت ویژگی‌های مخاطبان، شما را در مسیر تولید محتوای بهتر و مناسب با آنها قرار می‌دهد. محتوای مرتبط و متناسب باسلیقه مخاطب سبب افزایش تعامل آنها و در نتیجه افزایش بازده و فروش بیزینس شما می‌شود.
ایجاد تقویم محتوایی، نیازی واقعی برای کسب درآمد از اینستاگرام
پس از تعیین مخاطبان هدف و اهداف فعالیت در سوشال‌مدیا، میتوانید محتوایی تأثیرگذار و بر اساس برنامه تولید و منتشر کنید. یک تقویم محتوایی برنامه‌ریزی شده و دقیق به صاحبان بیزینس این اطمینان را می‌دهد که زمان لازم برای تولید محتوای جذاب را داشته و همچنین مناسبت‌های مهم را برای تولید محتوای مرتبط از دست نخواهند داد.
پس از آماده‌سازی محتوا، برای به اشتراک‌گذاری محتوای تولید شده زمان مناسب یعنی ساعاتی که اغلب مخاطبان آنلاین هستند را انتخاب کنید. ازآنجایی‌که الگوریتم قسمت Newsfeed اینستاگرام پست‌ها را بر اساس زمان انتشار به کاربران نمایش می‌دهد، سعی کنید زمانی که مخاطبان صفحه آنلاین هستند، پست‌ها و استوری‌های جدید را به اشتراک بگذارید. این موضوع یکی از بهترین راه‌های افزایش بازدید و تعامل مخاطبان با صفحه به شمار می‌آید.
از طریق یک پروفایل یک اکانت بیزینسی اینستاگرام میتوانید روزها و ساعاتی که مخاطبان بیشتری آنلاین هستند را مشاهده و بررسی کنید. برای این کار تنها کافی است از مراحل زیر استفاده کنید:
- از طریق بخش پروفایل به قسمت Insight بروید
- در کنار گزینه Audience، گزینه See All را لمس کنید
- در این مرحله به صفحه جدیدی هدایت می‌شوید.
- به قسمت پایین این صفحه رفته و قسمت مربوط به Most Active Times را مشاهده و بررسی کنید.
رقابت سنجی در پلتفرم اینستاگرام
برای موفقیت در ماجرای کسب درآمد از اینستاگرام و در کل، هر پلتفرمی باید به خوبی رقبای اصلی را شناخته و نحوه عملکرد آنها را آنالیز کنید. این موضوع نکات بسیار خوبی در خصوص چگونگی راه‌اندازی و اداره کسب و کار اینستاگرامی به شما آموزش می‌دهد. در نهایت رقابت سالم سبب می‌شود تا در چارچوب استاندارد فعالیت خود را ادامه داده و در این حوزه پیشرفت کنید
تجزیه‌وتحلیل رقابتی یکی از زمینه‌های تحقیقات استراتژی بوده و به جمع‌آوری و بررسی اطلاعات رقبا مربوط می‌شود. با استفاده از این نوع ارزیابی میتوانید مشخص کنید که چه ویژگی‌هایی می‌توانند محصول یا خدمات شما را منحصربه‌فرد کنند. در نهایت میتوانید با بهره‌گیری از اطلاعات به‌دست‌آمده، مخاطبان و مشتریان بالقوه را جذب کنید. نظارت مداوم و تجزیه‌وتحلیل صفحات اینستاگرام رقیبان؛ به شما این امکان را می‌دهد تا با رفتار آنها آشنا شده و با پیش‌بینی اقدامات آنها، یک قدم جلوتر باشید.
برای شروع کسب درآمد از اینستاگرام از کجا شروع کنم؟
اگر قصد دارید از اینستاگرام برای رشد و پیشرفت بیزینس خود کمک بگیرید و یا کسب و کار جدیدی را از صفر در این پلتفرم راه‌اندازی کنید، به نکات زیر توجه کنید:
1. بهینه کردن پروفایل اینستاگرام
یکی از اصلی‌ترین مواردی که سبب می‌شود یک بیزینس در پلتفرم اینستاگرام شناخته شده و ماندگار شود؛ توجه به ویژگی‌های بصری صفحه است، بنابراین لازم است صفحه اصلی پروفایل شما کاملاً زیبا، چشم‌نواز و جذاب باشد. به‌طوری‌که مخاطب را برای مشاهده و لایک کردن عکس‌ها ترغیب کند. علاوه بر نحوه طراحی و کیفیت عکسهای منتشر شده در صفحه، لازم است از تمام تکنیک‌های مدیریت پیج اینستاگرام مانند هشتگ‌گذاری، لوکیشن و تگ نیز استفاده کنید. هشتگ‌گذاری سبب می‌شود تا مخاطبان جدیدی از طریق هشتگ با صفحه و در نهایت بیزینس شما آشنا شوند.
نحوه نوشتن بیوگرافی در اینستاگرام
- کاری که بیزینس شما انجام می‌دهد.
- اطلاعاتی که توسط آن صنعت کسب و کار شما مشخص شود (خدمات تجاری، رستوران، آموزشی و…).
- اطلاعات تماس (شماره تلفن، ایمیل، آدرس و …)
- حتماً در عکس پروفایل خود از لوگوی شرکت استفاده کنید.
اطلاعات تماس و نحوه لینک دهی در اینستاگرام
- گزینه CTA
این گزینه در قسمت بالای صفحه پروفایل و زیر قسمت بیوگرافی قرار دارد. از این طریق میتوانید آدرس ایمیل یا شماره تماس خود را در پروفایل قرار دهید تا مخاطبان بتوانند برای کارهای مربوط به همکاری و مشاوره با شما ارتباط بگیرند.
- لینک‌دهی در قسمت Story
همان‌طور که احتمالاً می‌دانید، اینستاگرام به کاربران اجازه لینک‌دهی در قسمت پست‌ها را نمی‌دهد. اما این امکان فراهم شده تا کاربران توانند در قسمت بیوگرافی یا استوری لینک گذاری انجام دهند. درصورتی‌که کسب و کار شما راه ارتباطی دیگر مانند وب‌سایت، کانال یوتیوب یا تلگرامی دارد، حتماً لینک مستقیم را در قسمت بیوگرافی صفحه خود قرار دهید.
همچنین افزودن لینک در قسمت استوری، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا پس از معرفی محصولات یا خدمات از طریق استوری؛ و اضافه‌کردن لینک مستقیم خرید، مشتری را برای خرید و بازدید از سایت ترغیب کنید.
2. تغییر حساب کاربری اینستاگرام به حساب بیزینس
توجه داشته باشید که حتماً از طریق بخش تنظیمات، صفحه خود را به بیزینس پروفایل تغییر دهید. چرا که حساب‌های کاربری بیزینس امکانات بیشتری را در اختیار کاربر قرار می‌دهند. این امکانات سبب می‌شوند تا بتوانید به‌راحتی صفحه خود را گسترش داده و روند عملکرد صفحه را مشاهده و ردیابی کنید.
نحوه تغییر حساب عادی اینستاگرام به حساب بیزینس
- به حساب کاربری اینستاگرام خود وارد شده و آیکون گوشه بالا سمت راست صفحه را لمس کنید.
- سپس در قسمت سمت راست صفحه آیکون تنظیمات را لمس کنید.
- در برخی از حساب‌های کاربری در قسمت پایین صفحه گزینه “Switch to Business Profile” قابل‌دسترسی است؛ در صورتی مشاهده، این گزینه را انتخاب کنید. در غیر این صورت مراحل زیر را ادامه دهید:
- در همان صفحه گزینه Account را انتخاب کنید.
- به صفحه دیگری هدایت می‌شوید، در این صفحه گزینه Business را لمس کنید.
- در آخر دسته‌بندی نوع بیزینس خود را انتخاب کرده و بر روی گزینه Done ضربه بزنید.
امکانات پروفایل بیزینس در اینستاگرام چیست؟
جمع‌آوری اطلاعت شخصی (بازه سنی؛ جنسیت و…) کاربران به شما کمک می‌کند تا با ویژگی‌های مخاطبان خود آشنا شده و بر اساس آن تولید محتوا کنید. اما چطور می‌شود این اطلاعات را به دست آورد. Instagram Insight این امر را برای شما امکان‌پذیر کرده است. تنها کافی است حساب کاربری خود را به پروفایل بیزینسی تغییر داده باشید.
- گزینه Activity
آمار دقیقی از معیارهای مختلفی مانند تعداد بازدیدها از صفحه، تعداد کلیکهای وب‌سایت، دفعات بازدید و سطح تأثیرگذاری به شما ارائه شده است.
- گزینه Content
از طریق این گزینه میتوانید نگاه دقیق‌تری به عملکرد هر Post یا Story اشتراک گذاشته شده داشته باشید. علاوه بر این، تعداد بازدیدها از پروفایل و تعداد تعاملات انجام شده با هر یک از پست‌ها یا استوری‌ها در این قسمت قابل‌مشاهده و بررسی هستند.
- گزینه Audience
با ورود به این گزینه میتوانید اطلاعات دقیقی از دنبال‌کنندگان خود به دست آورید. این اطلاعات شامل مواردی مانند لوکیشن، سن، جنسیت و حتی روزها و ساعاتی که بیشترین فعالیت را دارند، می‌شود.
تولید محتوا برنامه ریزی شده در صفحه اینستاگرام
یکی از مهم‌ترین عواملی که سبب افزایش موفقیت کسب درآمد از اینستاگرام می‌شود، داشتن برنامه تولید محتوای منظم و مشخص است. علاوه بر تعداد پست‌هایی که در هفته به اشتراک گذاشته می‌شود؛ ساعت اشتراک‌گذاری نیز بسیار اهمیت دارد.
طبق الگوریتم‌های اینستاگرام، این پلتفرم با آنالیز رفتار کاربران محتوایی که برای آنها جذابیت داشته باشد را به آنها نمایش می‌دهد. محتواسازی منظم و با برنامه به شما کمک می‌کند تا محتوای تولید شده به مخاطبان بیشتری نمایش داده شود.
در نتیجه فرصت تعامل با افراد بیشتری برایتان فراهم می‌شود. به همین ترتیب هرچه مخاطبان با محتوای شما تعامل بیشتری داشته باشند، اینستاگرام پست‌های بیشتری از شما به آنها نمایش خواهد داد.
برای افزایش تعامل با مخاطبان خود از ویژگی‌های مختلف اینستاگرام غافل نشوید. علاوه بر تولید عکس و ویدئو، از Story، Reels و IGTV نیز برای تولید محتوا استفاده کنید.
با مشخص بودن اهداف راه‌اندازی صفحه و مخاطبان هدف، میتوانید بر اساس اطلاعات به‌دست‌آمده محتوای ارزشمند و هدفمندی را تولید و منتشر کنید. این مورد برای مشاغل مختلف تفاوت‌هایی دارد اما به‌طورکلی بر معیارهای تولید محتوا در سوشال‌مدیا تمرکز دارد.
معیارهای عملکرد مناسب تولید محتوا در اینستاگرام
آگاهی مشتریان از برند: این بخش از طریق تعداد لایک‌ها، روند رشد دنبال‌کنندگان، میزان ایمپرشن پست ارسالی و تعداد اکانت‌های بازدیدکننده؛ مشخص می‌شود.
میزان تعامل مخاطب با صفحه: این بخش مربوط به میزان تعامل مخاطب (بر اساس تعداد لایک و کامنت) و تعداد به اشتراک‌گذاری‌های پست و استوری است.
نرخ تبدیل: این بخش مربوط به تعداد کلیکهای لینک و Bounce rate می‌شود. درصورتی‌که از تبلیغات کلیکی استفاده می‌کنید، این گزینه معیاری برای اعلام هزینه دریافتی به‌ازای هر کلیک خواهد بود.
مشتری: این معیارها بر اساس اقداماتی از قبیل حفظ مشتری، نگهداری مشتری و Reapt Customer rate و … مشخص می‌شوند.
برای شروع کسب درآمد از اینستاگرام به چه پیش نیازهایی نیاز داریم؟
درصورتی‌که تصمیم به شروع کسب و کار خود در اینستاگرام دارید، لازم است پیش از هر اقدامی به موارد زیر توجه کنید:
هدف گذاری در شروع کسب و کار اینستاگرامی
هنگام استفاده از هر کانال بازاریابی، مشخص بودن اهدافی که قصد دارید به آنها برسید، بسیار مهم است. برای مثال اگر می‌خواهید برای معرفی و تبلیغ برند خود از طریق پلتفرم اینستاگرام وقت و هزینه صرف کنید، ابتدا از خود بپرسید “ما می‌خواهیم به چه چیزی برسیم؟”
اهدافی که معمولاً بیزینس‌ها از طریق اینستاگرام دنبال می‌کنند عبارت‌اند از:
- افزایش آگاهی مخاطبان بالقوه نسبت به برند
- ایجاد یک جامعه هدف
- به نمایش گذاشتن ارزش‌های برند و ایجاد اعتماد متقابل
- فروش محصولات و خدمات
اهداف خود را به‌صورت کاملاً واضح و روشن یادداشت کرده و به طور مداوم آنها را بازبینی کنید. این اهداف را به‌صورت یک سند رسمی در نظر بگیرید. این امر سبب ترغیب شما و تمام افراد تیم پروژه شده تا نسبت به پست‌های اینستاگرام و بهبود سطح آنها تعصب داشته باشید. به طور مدام فعالیت‌های گذشته خود را بررسی کنید تا از هماهنگی فعالیت‌های انجام شده با اهداف اصلی تیم اطمینان حاصل شود.
سوشال مدیا مارکتینگ (برندسازی، افزایش فالوور، استراتژی محتوا)
سوشال‌مدیا مارکتینگ به معنای «بازاریابی شبکه‌های اجتماعی» است. در یک تعریف ساده در سوشال‌مدیا مارکتینگ، از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف و ساخت برند، افزایش فروش و افزایش ترافیک سایت استفاده می‌شود. اما سوشال‌مدیا مارکتینگ شامل چه مواردی می‌شود؟
- انتشار محتوای باکیفیت و جذاب
- توجه به نظرات و نیازهای مخاطبان و افزایش تعامل با آنها
- تجزیه‌وتحلیل نتایج به‌دست‌آمده
- راه‌اندازی تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
همچنین طیف وسیعی از ابزارهای مدیریت رسانه‌های اجتماعی وجود دارند که در این راستا به کسب و کار شما کمک می‌کنند. برای مثال پلتفرم Buffer بستری از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی است که به شما کمک می‌کند تا از طریق سوشال‌مدیا مارکتینگ در بیزینس خود به موفقیت‌های بیشتری برسید.
مراحل سوشال مدیا مارکتینگ در اینستاگرام
سوشال مدیا مارکتینگ شامل سه مرحله مهم است که در ادامه به توضیح هر یک از این مراحل می‌پردازیم:
نحوه برندسازی در سوشال مدیا مارکتینگ
ازآنجایی‌که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است، باید هدف صفحه را در ایجاد یک هویت بصری منسجم و قابل‌شناسایی متمرکز کنید. برای این کار چند نکته مهم را در نظر بگیرید:
- از ثبات بصری برخوردار باشید: 60% برندهای برتر اینستاگرام از یک فیلتر مشخص برای عکسهای خود استفاده می‌کنند.
- روی موضوع اصلی بیزینس خود تمرکز کنید: برای مثال یک رستوران باید از غذاها و فضای رستوران خود محتوا تولید کند.
- یک هشتگ مشخص برای برند خود انتخاب کنید: این مورد یکی از عناصر غیر بصری است که میتوانید از آن در برندسازی بیزینس خود کمک بگیرید.
- محتوای خلاقانه، جذاب و منحصربه‌فرد تولید کنید: از استوری هایلایت و آلبوم‌های عکس در پست استفاده کنید.
افزایش تعداد فالوور در اینستاگرام در سوشال مدیا مارکتینگ
افزایش تعداد فالوور در شبکه‌های اجتماعی نیازمند صرف زمان و انرژی زیادی است. ممکن است در این مسیر برای امتحان کردن راه‌های میان‌بر مانند خرید فالوور وسوسه شوید. اکیداً توصیه میکنیم که این کار را نکنید. خرید فالوور هیچ تأثیر در افزایش تعامل مخاطب (Engagement) با صفحه شما ندارد، درحالی‌که افزایش انگیجمنت دقیقاً همان چیزی است که برای گسترش صفحه خود به آن نیاز دارید.
برای افزایش تعداد فالوورهای اینستاگرام به نکات زیر توجه کنید:
- از یک نام کاربری قابل‌شناسایی استفاده کنید. چرا که اگر افراد نتوانند نام برند و بیزینس شما را جستجو کنند، شانس شما برای افزایش فالوور نیز کمتر می‌شود. علاوه بر نام کاربری مناسب لازم است یک بیوگرافی مناسب و مختصر در پروفایل اینستاگرام نوشته و بیزینس خود را معرفی کنید. همچنین از انتخاب یک عکس پروفایل جذاب و متناسب (لوگوی برند) غافل نشوید.
- در مرحله بعدی قبل از آنکه شروع به جذب فالوور کنید؛ سعی کنید 10 الی 15 محتوای (عکس و ویدئو) باکیفیت و مرتبط پست کنید. همچنین اگر استوری جذابی به اشتراک گذاشته‌اید آن را هایلایت کرده و برای آن یک Cover زیبا انتخاب کنید. سعی کنید تمام پست‌ها را با استفاده از یک تم با رنگ‌بندی مشخص و هماهنگ به اشتراک بگذارید. اگر کاربران از پروفایل شما بازدید کرده و با یک صفحه خالی مواجه شوند، به‌احتمال زیاد شما را فالو نخواهند کرد.
- در مرحله سوم، صفحات موفق و محبوب مربوط به بیزینس خود را فالو کنید. به پلتفرم اینستاگرام مانند یک جامعه نگاه کنید، بنابراین از دنبال‌کردن مشاغل و اینفلوئنسرهایی که ممکن است از محصول و خدمات شما لذت برده و آن را حمایت کنند؛ غافل نشوید.
- پس از آنکه صفحات مرتبط را فالو کردید سعی کنید با محتوای تولید شده توسط آنها تعامل کنید. این راه طبیعی‌ترین روش برای جلب‌توجه سایر کاربران اینستاگرام است. وقتی یک حساب کاربری را دنبال می‌کنید و از طریق کامنت، استوری و لایو با صاحبان صفحه تعامل می‌کنید، احتمال اینکه آن شخص به پروفایل شما سرزده و محصول و خدمات برند را بررسی کند بسیار زیاد می‌شود.
- در مرحله آخر مخاطبان را به اشتراک‌گذاری محتواهای تولید شده در صفحه‌تان ترغیب کرده و با اکانت‌های مرتبط با بیزینس خود همکاری کنید.
نحوه مشخص کردن استراتژی محتوا برای کسب درآمد از اینستاگرام
موفقیت بیزینس در پلتفرم اینستاگرام نیازمند ایجاد یک استراتژی محتوا متناسب و مخصوص این پلتفرم است. اگر قصد ایجاد تعامل و افزایش بازده از این طریق هستید ایجاد استراتژی محتوا ضروری است. استراتژی محتوا شامل 4 نکته اصلی می‌شود:
- زمان انتشار پست و فاصله زمانی میان هر پست
- مشخص‌کردن یک تم و انتخاب پالت رنگی منحصربه‌فرد در تولید محتوا
- انتخاب یک سبک خاص و اختصاصی برای تولید محتوا در صفحه. استایل مشخص شامل موارد زیر می‌شود:
- لحن کپشن نویسی
- ایموجی‌هایی که بیشتر از آنها استفاده می‌کنید.
- نوع عکس‌هایی که پست می‌کنید.
- رنگ و نوع فونت استفاده شده در قسمت استوری صفحه
- نحوه تعامل با مخاطبان صفحه
معرفی مدلهای کسب درآمد اینستاگرام
درصورتی‌که به فکر کسب درآمد از اینستاگرام هستید، پیش از هر چیزی باید مشخص کنید کدام مدل کسب درآمد در این پلتفرم برای شرایط شما مناسب‌تر است؟
3 مدل کسب در آمد از اینستاگرام
- فروش مستقیم کالا و خدمات در اینستاگرام: از طریق راه‌اندازی بیزینس شخصی
- فروش غیرمستقیم کالا و خدمات در اینستاگرام: از طریق همان همکاری در فروش
- برندسازی در اینستاگرام: راه‌اندازی صفحات بلاگری
جزئیات هر یک از مدلهای کسب درآمد اینستاگرامی ذکر شده در بالا؛ در ادامه به طور مفصل بررسی شده است.
چند ایده خلاقانه برای شروع درآمدزایی
همان‌طور که مشخص شد، اینستاگرام یک پلتفرم بسیار مفید برای بازاریابی، معرفی و فروش است. علاوه بر تبلیغ و معرفی یک بیزینس؛ شما میتوانید از ابتدا یک کسب و کار جدید را در این بستر ایجاد کنید، اما پیشرفت و کسب سود از این راه نیازمند داشتن ایده‌های ناب و جذاب است. درحالی‌که شروع فعالیت در بسیاری از کسب و کارها نیازمند به یک مکان فیزیکی و وب‌سایت است، تعدادی از ایده‌های درآمدزایی از طریق اینستاگرام وجود دارند که شروع آنها تنها نیازمند ایجاد یک حساب کاربری در پلتفرم Instagram است.
تعدادی از ایده‌های خلاقانه برای شروع پول درآوردن از اینستاگرام عبارت‌اند از:
1. بازبینی محصولات
پس از ایجاد حساب کاربری و ایجاد تعامل، اعتماد و رابطه دوستانه با مخاطبان خود میتوانید با برندها همکاری کرده و به معرفی، نقد و بررسی محصولات آنها بپردازید.
2. مشارکت در فروش
شما میتوانید از صفحه اینستاگرام خود در جهت به اشتراک‌گذاری لینک‌های افیلیت استفاده کرده و با هر خرید یا کلیک کاربران از این طریق، از برند مدنظر کمیسیون دریافت کنید.
3. عکاسی مدلینگ، محصولات و رویدادهای اینستاگرامی
از آنجایی‌که این شبکه اجتماعی بر اساس ویژگی‌های بصری و به اشتراک‌گذاری تصاویر بنا شده، کیفیت عکس‌ها و تکنیک‌های به‌کاررفته در آنها بسیار اهمیت دارد. شما میتوانید از این فرصت استفاده کرده و برای شروع همکاری با کسب و کارهای دیگر توانایی‌های عکاسی خود را ارتقا دهید.
4. آموزش آنلاین انواع رشته های هنری
بسیاری از افراد از این فضا برای ساخت ویدئوهای آموزشی استفاده می‌کنند. برای مثال شما میتوانید در قالب پست و استوری‌های جذاب؛ نحوه خلق یک اثر هنری، پخت کیک و غذا و بسیاری موارد دیگر را به مخاطبان خود آموزش داده و پس از مدتی کلاس‌های خصوصی برپا کنید.
5. ایجاد بیزینس های هنری و کارهای دستی
اگر در ساخت محصولات هنری، نقاشی، دوخت لباس و موارد این‌چنینی تبحر دارید تنها کافی است یک صفحه اینستاگرام ایجاد کرده و محصولات خود را از این طریق معرفی و تبلیغ کنید. پس از مدتی و با جلب اعتماد مخاطبان میتوانید به‌صورت آنلاین سفارش ثبت کرده و بیزینس خود را گسترش دهید.
6. ارائه مشاوره حقوقی، روان‌شناسی، مارکتینگ و…
درصورتی‌که در یک زمینه مشخص؛ علم لازم را دارید میتوانید با ایجاد یک صفحه اینستاگرامی به آموزش و ارائه مشاوره در حیطه تخصصی خود به فعالیت بپردازید.
7. آموزش ارز دیجیتال
ارز دیجیتال به عنوان یک پلتفرم سرمایه‌گذاری در چند سال اخیر محبوبیت بسیار زیادی به دست آورده است. افرادی که در این حوزه مطالعه داشته و فعالیت می‌کنند می‌توانند با ایجاد وب‌سایت و صفحات سوشال‌مدیا به آموزش رایگان ارز دیجیتال بپردازند. مثلا خانه سرمایه، معتبرترین پلتفرم آموزش ارز دیجیتال در ایران است که در اینستاگرام فعالیت می‌کند.
8. طراحی گرافیک و ساخت انیمیشن
کسب درآمد از اینستاگرام به‌عنوان پلتفرمی که بر پایه اشتراک‌گذاری عکس و جلوه‌های بصری بنا شده علاوه بر عکاسی حرفه‌ای، نیازمند طراحی گرافیکی و ساخت انیمیشن است. درصورتی‌که در زمینه اجرا و طراحی گرافیکی توانایی دارید میتوانید با صاحبان کسب و کارهای اینستاگرام برای معرفی محصولات و خدماتشان همکاری کنید
چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
مدتی پس از راه‌اندازی و پیشرفت صفحه بیزینس اینستاگرام، لازم است از طریق تکنیک‌های مختلفی مانند تبلیغ؛ صفحه و کسب و کار خود را به مشتریان بالقوه بیشتری معرفی کنید. اغلب افراد به دنبال یک راه کم‌هزینه با بازده بالا برای انجام تبلیغات هستند. درحالی‌که تعداد دیگر عقیده دارند تبلیغ با بودجه اندک در اینستاگرام عملاً ناممکن است. صرف‌نظر از هزینه و سطح بازده تبلیغات نکته‌ای که حائز اهمیت است این است که قبل از شروع تبلیغات لازم است مدتی در صفحه فعالیت کرده و از نظر ظاهری و گرافیکی صفحه‌ای جذاب داشته باشید. در ادامه تعدادی از راه‌های تبلیغ در اینستاگرام را معرفی میکنیم
اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام
مدتی است که بازاریابی توسط اینفلوئنسرها در پلتفرم اینستاگرام محبوبیت زیادی به دست آورده است. اینفلوئنسر به فردی در سوشال‌مدیا گفته می‌شود که با راه‌اندازی یک صفحه اینستاگرامی (یا هر پلتفرم دیگر) با مخاطبان خود رابطه نزدیکی بر پایه اعتماد متقابل ایجاد می‌کند. از همین رو تبلیغ یک محصول یا خدمت توسط این افراد می‌تواند بازده بالایی برای صاحبان کسب و کار داشته باشد. بر اساس خصوصیات اخلاقی، علایق و نوع فعالیت؛ هر اینفلوئنسر مخاطبان متفاوتی دارد. به‌طوری‌که می‌توان گفت علایق اغلب دنبال‌کنندگان، با اینفلوئنسرهایی که آنها را دنبال کرده‌اند، هماهنگی دارد. در نتیجه لازم است در هنگام همکاری با اینفلوئنسر یا بلاگرها به حیطه کسب و کار خود و فعالیت اینفلوئنسر توجه داشته باشید.
برای مثال اگر صاحب رستوران هستید میتوانید کسب و کار خود را از طریق فود بلاگرها (بلاگرهای غذا) و اگر بیزینس فروش محصولات آرایشی بهداشتی را اداره می‌کنید برای تبلیغ از بلاگرهای زیبایی کمک بگیرید. این کار باعث افزایش بازده تبلیغات می‌شود.
شرکت در کمپینهای تبلیغاتی در اینستاگرام
شرکت در کمپینهای تبلیغاتی اینستاگرامی یکی دیگر از راه‌های کسب درآمد از اینستاگرام است. کمپینهای اینستاگرامی در چند گروه مختلف دسته‌بندی می‌شوند:
- کمپین عرضه اولیه محصول
- کمپین مسابقات
- کمپینهای فروش
- کمپینهای علت محور
- کمپین‌هایی با محتوای تولید شده توسط مخاطبان
– کمپین عرضه اولیه محصول در اینستاگرام
اگر کسب و کار شما در زمینه تولید محصول خاصی فعالیت می‌کند، قبل از شروع فروش گسترده محصول، از طریق تولید محتوای جذاب و تأثیرگذار مزایا و ویژگی‌های محصول جدید را معرفی کنید. این کار سبب ترغیب مشتریان بالقوه به خرید می‌شود
– کمپین مسابقات در اینستاگرام
بسیاری از کاربران اینستاگرام با این نوع کمپین تبلیغاتی آشنا بوده و احتمالاً در آن شرکت کرده‌اند. این نوع تبلیغ باعث افزایش تعامل (اینگیجمنت) صفحات بیزینس‌ها شده و سبب افزایش تعداد دنبال‌کنندگان و لایک و کامنت این صفحات می‌شود. بر اساس آن کاربران به‌ازای دریافت جوایزی به‌قیدقرعه لازم است صفحاتی را فالو کرده و پستی را لایک کرده، کامنت بگذارند.
– کمپین های فروش در اینستاگرام
کمپینهای فروش معمولاً با رویدادهای مهم تاریخی هماهنگ هستند. صاحبان کسب و کارها از طریق کمپینهای فروش با ارائه شرایط ویژه در مدت محدود محصولات و خدمات خود را تبلیغ کرده و آنها را به مشتریان بالقوه معرفی می‌کنند. کمپینهای فروش اغلب در روز زن، شب یلدا، عید نوروز و مناسبت‌های این‌چنینی برگزار شده و از طریق فروش ویژه مانند تخفیف و ارسال رایگان مخاطبان را به خرید ترغیب می‌کنند.
– کمپین های علت محور در اینستاگرام
کمپینهای علت محور به یک هدف و برنامه مشخص نیاز دارند. هدف اصلی این نوع کمپین بازاریابی، علاوه بر افزایش سود صاحبان بیزینس؛ گنجاندن پیام‌های اجتماعی و فرهنگ‌سازی در تبلیغات است.
– کمپین هایی با محتوای تولید شده توسط مخاطبان در اینستاگرام
در این نوع کمپین تبلیغاتی از مخاطبان بیزینس خواسته می‌شود تا با برای برند، تولید محتوا کنند. به‌این‌ترتیب مخاطبان پست‌هایی در خصوص محصولات و خدمات شما آماده کرده و در صفحه خود به اشتراک می‌گذارند. استفاده از این نوع کمپین نیازمند ایجاد یک رابطه نزدیک و دوستانه با مخاطبان است. برای مثال اگر در اینستاگرام پیج فروش لباس راه‌اندازی کرده‌اید، میتوانید از مخاطبان بخواهید با محصولات شما عکس گرفته و در صفحات خود به اشتراک بگذارند. میتوانید از این طریق مسابقه‌ای برگزار کرده و به بهترین عکس‌ها بن خرید اعطا کنید.
نتیجه گیری
صرف‌نظر از نوع پلتفرمی که انتخاب می‌کنید، درصورتی‌که می‌خواهید از مزایای فروش آنلاین بهره‌مند شده و از مناطق دور و نزدیک مشتری داشته باشید؛ فعالیت در فضای آنلاین را فراموش نکنید. در حال حاضر اینستاگرام محبوب‌ترین سوشال‌مدیا در ایران بوده و افراد در سنین مختلف در این پلتفرم عضو هستند. تنها کافی است یک هدف و استراتژی مناسب تعیین کرده و متناسب با آن تولید محتوا کنید. این بهترین راه برای کسب درآمد از اینستاگرام است.
سؤالات متداول
اولین عکس در حساب اینستاگرامی شما باید به طور واضحی نشان‌دهنده نوع بیزینس شما باشد. سعی کنید در یک بازه زمانی مناسب بیزینس و نوع محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید را معرفی کرده و اطلاعاتی در مورد مزایای آن ارائه دهید. توجه کنید که اقدامات اولیه این‌چنینی به معنای شروع فروش نیست، بلکه سبب آب شدن یخ برند با مشتریان بالقوه می‌شود
سوشال‌مدیا مارکتینگ به معنای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بوده و شامل برندسازی، افزایش تعداد فالوور و مشخص‌کردن استراتژی محتوا می‌شود.
تبلیغ یکی از مراحل رشد کسب و کار در اینستاگرام است. برای این کار میتوانید با اینفلوئنسرهایی که فعالیتی مشابه بیزینس شما دارند همکاری کنید. راه دیگر تبلیغ در این پلتفرم شرکت در کمپینهای تبلیغاتی مناسب است.
