این مقاله از روی نسخه اصلی و انگلیسی کتاب چگونه ثروتمند شویم خلاصه برداری شده است!
برایان تریسی کیست؟
برایان تریسی رئیس هیات مدیره ی شرکت بین المللی برایان تریسی است. تخصص شرکت او آموزش افراد و شرکت هاست. او مربی موضوعاتی مانند رهبری، فروش، عزت نفس، اهداف، استراتژی، خلاقیت و روان شناسی موفقیت است. هدف او این است که به افراد کمک کند راحت تر و سریع تر به اهداف شخصی و تجاری خود برسند.
برایان تریسی به بیش از ۱۰۰۰ شرکت مشاوره داده است. همچنین او در ۵۰۰۰ سمینار و سخنرانی در آمریکا، کانادا و ۷۰ کشور دیگر برای پیش از ۵ میلیون نفر سخنرانی کرده است. او بیش از ۳۰ سال است که تحقیق کرده، کتاب نوشته و در حوزه های اقتصاد، تاریخ، تجارت، فلسفه و روانشناسی سخنرانی کرده است. او نویسنده ی بیش از ۷۰ کتاب پرفروش است که به چندین زبان مختلف ترجمه شده اند.
علاوه بر این ها، برنامه های صوتی و تصویری او به بیش از ۳۰۰ عنوان می رسند که به بیش از ۲۸ زبان زنده ی دنیا ترجمه شده اند.
زندگی شخصی برایان تریسی
برایان تریسی در سال ۱۹۴۴ در ونکوور کانادا به دنیا آمد. در زمان کودکی برایان، خانواده ی او فقیر و پر دردسر بود. آنها حتی قادر نبودند که صورت حساب ها و قبض های خدماتی خود را بپردازند. پدر او نمی توانست شغل ثابتی داشته باشد، برای همین او و برادرانش به لباس های اعانه ای و زندگی فقیرانه عادت داشتند. والدین او شهروندان آبرومندی بودند که همیشه یک فلسفه داشتند: «به اندازه ی کافی پول نداریم، نمی توانیم این را بخریم». فلسفه ی برایان ولی با والدینش متفاوت بود.
فلسفه برایان تریسی
برایان یک فلسفه را دنبال می کرد و به کمک همین ایده نتایج بسیار موفقیت آمیزی گرفت و افراد موفقی را در سراسر دنیا آموزش داد. فلسفه ی او می گوید: «مطالعه کن، گوش کن، همیشه یاد بگیر و ذهنت را توسعه بده. اگر واقعا بخواهی می توانی هر چیزی را یاد بگیری». و در پنجاه سال گذشته خودش هم دقیقا همین کار را انجام داده. او سه ساعت در روز کتاب می خواند، و تا به حال بین شش تا هفت هزار جلد کتاب خوانده است.
او همیشه می گوید:
«هرگز جایی نرو، مگر اینکه آنجا چیزی را یاد بگیری. هر کتاب و سمیناری که نیاز داشته باشی در اختیارت قرار دارد».
علاقه او در زندگی این است که اطلاعات خود را به افراد مستعد و علاقمند منتقل کند. برایان تریسی را می توان به خاطر ویژگی هایی چون آزمون و خطا و سخت کوشی، سفیر موفقیت نامید. او برای رسیدن به این علاقه حتی دانشگاه خود را تاسیس کرده است؛ دانشگاه بین المللی برایان تریسی در سن دیگو واقع در ایالت کالیفورنیا.
کتاب چگونه ثروتمند شویم؟
کتاب “چگونه ثروتمند شویم: راهکارها، مهارت ها و رموز کسب موفقیت” از برایان تریسی اولین بار در سال ۲۰۰۷ به چاپ رسید. در این کتاب برایان فرمول های اثبات شده ی راه اندازی، ساختن، مدیریت کردن و توسعه دادن یک تجارت موفق را به خواننده یاد می دهد و همچنین به خواننده می گوید چطور در این فرآیند ثروتمند هم بشود. اگر کارفرما هستید یا دوست دارید روزی وارد دنیای تجارت شوید، این کتاب برای شما فوق العاده است.
دوره آموزشی از صفر تا سطح پیشرفته در ترید که با هدف “استاد تمامی ترید” طراحی شده است
ایده اصلی کتاب
«وقتی که بچه بودم، رویای من این بود که قبل از سی سالگی میلیونر شوم، خیلی زود به این نتیجه رسیدم که افراد زیادی هستند که این رویا را دارند». اولین چیزی که متوجه شدم این بود که هیچ چیز در مورد میلیونرها نمی دانم. این همه سال آرزوی میلیونر شدن را در سر پرورانده بودم، ولی نمی دانستم مردم چطور به این عدد جادویی رسیده اند. مخصوصا اینکه می خواستم از صفر شروع کنم.
در طول چند سال بعد، هر آنچه می توانستم در مورد میلیونرهای خودساخته یاد گرفتم. در طی تحقیقاتم متوجه شدم که کتاب ها، مصاحبه ها، و تحقیقات زیادی در مورد این افراد نوشته شده و هر چه نیاز هست را می توان در مورد این انسان ها آموخت. نهایتا اینکه تقریبا ۸۰درصد میلیونرهای خود ساخته از فروش یا کارآفرینی شروع کرده اند. بیشتر آن ها از خانواده های معمولی و یا فقیر آمده اند. خیلی از آن ها از کالج و دانشگاه هم فارغ التحصیل نشده اند. بسیاری از این افراد مهاجرانی بودند که بدون هیچ پول یا رابطه ای، بدون هیچ آموزش و مهارت های زبان کارشان را آغاز کرده اند و با این حال این افراد تا سطح میلیونر شدن پیش رفتند.
تنها نکته مشترک بین این افراد ترکیبی از ایده و شجاعت است. آنها ایده ی خوبی از رویا و موفقیت مالی خود داشتند. البته تعداد زیادی از این افراد در اولین نگاه نمی دانستند چطور باید به این رویا دست پیدا کنند.
مهم تر از همه این که این افراد شهامت این را داشتند که به ناشناخته ها پا بگذارند. آنها زمان و تلاش خود را صرف کردند در حالی که هیچ تضمینی برای موفقیت وجود نداشت. ۲۶میلیون تجارت در آمریکا وجود دارد، و کارفرمایان تقریبا یک میلیون تجارت جدید در هر سال تاسیس می کنند. متاسفانه ۹۵درصد این کارفرمایان کمتر از ۵۰ هزاردلار در سال درآمد دارند. چرا؟ این مردان و زنان باهوش و سخت کوش که ایده ی درست و شجاعت برای آغاز تجارت خود را دارند، تا سال ها بعد دچار مشکلات مالی هستند. چرا این اتقاق می افتد؟
پاسخ این سوال ساده است. افرادی که در تجارت موفق می شوند و میلیونر می شوند آن هایی هستند که اطلاعات بیشتری در مورد تجارت و بازار دارند. افرادی که میلیونر می شوند، مانند لیزر روی یادگیری مهارت های لازم برای ساختن یک تجارت موفق تمرکز می کنند. خوشبختانه تمام مهارت های تجاری قابل یادگیری هستند. هر مهارتی که برای رسیدن به هدف خود نیاز دارید را می توانید بیاموزید. البته به شرطی که هدف شما روشن باشد. در ادامه این مقاله خلاصه ای از مهم ترین نکاتی را خواهید آموخت که برایان تریسی در کتاب چگونه ثروتمند شویم به آن ها اشاره می کند. با یادگیری این نکات می توانید مطمئن باشید از اصول اولیه ی کار مطلع هستید و با تلاش و پشتکار زیاد می توانید با اداره ی یک تجارت موفق به موفقیت و ثروت دست پیدا کنید.
کتاب چگونه ثروتمند شویم، فرصت های طلایی
افراد زیادی از اقیانوس گذشتند تا زندگی بهتری برای خود بسازند. این مهاجران در طول سفر داستان هایی را بازگو می کردند. آنها روی قایق ها منتظر بودند تا چشمشان به ساحل آمریکا بخورد. آن ها می گفتند آمریکا سرزمین فرصت های نامحدود و ثروت های بی نهایت است. فرصت هایی که می گفتند واقعی بودند. هر کسی می توانست ثروتمند شود. ولی البته آسان هم نبود. اگر می خواهید ثروتمند شوید شانس خیلی با شما همراه نیست. برای رسیدن به ثروت به چیزی بیشتر از رویاپردازی نیاز دارید. باید نظم داشته باشید، شخصیت درستی داشته باشید، و عادات و طرزفکر شما صحیح باشد.
یک بار برایان تریسی در مورد این مساله برای ۱۲۰۰ نفر سخنرانی می کرد که دید شخصی که حال خوبی نداشت به جلوی صحنه آمد. این مرد از او پرسید: «آقای تریسی من هم می توانم موفق شوم؟» مرد اضافه کرد که در خانه های گرم شهرداری زندگی می کند، و ماهی یک دسته اوراق بهادار صد دلاری می خرد. پاسخ همان بود. شخصی که از سن ۱۲ تا ۶۵ سالگی ۱۰۰ دلار در ماه با نرخ سود ۱۰ درصد پس انداز می کند، ممکن است موقع بازنشستگی یک میلیون دلار داشته باشد. برای همین تریسی می توانست صادقانه به آن مرد بگوید که او هم می تواند موفق شود. و بعد جمله ای که عمیقا به آن باور داشت را تکرار کرد: «هر کسی می تواند به موفقیت دست پیدا کند».
از ابتدا شروع کنید
تنها پول نیست که باعث تفاوت بین فقیر و ثروتمند می شود. ثروتمندان از نهایت توانایی ها و استعداد های خود استفاده می کنند. ثروتمند شدن یک شبه اتفاق نمی افتد. آن ها انرژی خود را روی ثروتمند شدن صرف می کنند. در واقع افراد ثروتمند از آزمون و خطاهای متوالی استفاده می کنند تا نهایتا به هدف خود برسند. برای همین شما هم باید همان کاری رو بکنید که ثروتمندان انجام می دهند. دوباره و دوباره تلاش کنید و شما هم نهایتا به همان نتیجه ی مطلوب دست خواهید یافت. استقلال مالی تصادفی به دست نمی آید، معجزه هم نیست. پول در آوردن هم مهارتی است که مانند سایر مهارت ها می توانید آن را یاد بگیرید. پس اگر تا به حال ثروتمند نشده اید برای این است که راه و چاه آن را یاد نگرفته اید.
یاد بگیرید ثروتمند شوید
همه می خواهند ثروتمند شوند، ولی هر کسی به این هدف نمی رسد. انگار فقرا کارهایی می کنند که باعث می شود برای همیشه فقیر بمانند. در ادامه راه هایی را می خوانید که اگر آنها را دنبال کنید قطعا همیشه فقیر خواهید ماند:
- اگر باور نداشته باشید که می توانید ثروتمند شوید
- اگر باور کنید که ممکن است، ولی برای خودتان آن را ممکن ندانید.
- اگر تصمیم بگیرید وضعیت اقتصادی خود را بهبود ببخشید، ولی کارها را به تعویق بیندازید.
- اگر نتوانید جلوی خرج کردن خود را بگیرید.
- اگر همیشه برنامه های کوتاه مدت برای خود بریزید.
حالا اگر این روش ها را پیش رو بگیرید، به ثروت خواهید رسید:
- اگر کارفرما شوید: تاریخ اقتصادی به ما می گوید بهترین روش برای ثروتمند شدن در آمریکا کارفرما بودن است. ۷۰درصد افراد ثروتمند خود ساخته در آمریکا از این راه ثروتمند شده اند.
- اگر با تلاش پیشرفت کنید: سرمایه گزاری در بازار بورس به شما امکان پیشرفت کردن را می دهد. یکی از هر ده میلیونر آمریکایی مدت زیادی در یک شرکت سخت کار کرده است. آن ها ارتقا گرفته اند و در نهایت سهام خریده اند.
- اگر حرفه ای شوید: تحصیلات خیلی ضروری است. ۱۰ درصد آمریکایی های ثروتمند در شغل خود حرفه ای هستند. آنها مدارک بالایی در رشته های پزشکی، مهندسی، دندان پزشکی و حقوق دارند.
- اگر وارد حرفه ی فروش شوید: ۵ درصد افراد ثروتمند در آمریکا در حوزه ی فروش کار می کنند. این افراد یا مشاور فروش و یا فروشنده هستند.
- اگر خوب سرمایه گزاری کنید: برخی از میلیونرها هم روی سهام مناسب سرمایه گزاری کرده اند.
از بهترین ها بیاموزید
تنها دو راه برای یادگیری مهارت ثروت اندوزی دارید: یکی اینکه اشتباه کنید و از آن اشتباهات یاد بگیرید، دوم اینکه از اشتباهات سایرین بیاموزید. یکی از بهترین راه ها این است که افراد ثروتمند را پیدا کنید و از راه و روش آن ها تقلید کنید. یک نظر سنجی در آمریکا با مشارکت بیش از ۱۵۰۰ نفر از افراد موفق انجام شده و نتایج آن نکات قابل توجهی را در برداشتند. افراد موفق این ویژگی ها را دارند:
۱- درس گرفتن از اشتباهات
شرکت کنندگان این مهارت را داشتند که از اشتباهات خود بیاموزند و آنها را تکرار نکنند.
۲- هوش
هوش فقط نمره هایی که در مدرسه می گرفتید نیست. گرچه بسیاری از افراد ثروتمند در دوران کودکی بسیار کنجکاو بودند. ولی دو نوع هوش وجود دارد که برای موفقیت در زندگی ضروری هستند: هوش اجتماعی و هوش کارآفرینی. هوش اجتماعی یعنی مهارت کنار آمدن با افراد، و هوش کارآفرینی یعنی توانایی پیدا کردن پتانسل درآمدزایی.
۳- حرفه ای بودن
افراد موفق مهارت زیادی در شغل خود دارند. هر کاری که می کنند، در آن کار عالی هستند، متوسط بودن برای آن ها معنایی ندارد.
۴- خود انگیزشی
افراد موفق منتظر نمی مانند دیگران به آن ها انگیزه دهند، آنها خودشان این کار را انجام می دهند. برای همین هم اگر شکست خوردند بهانه نمی آورند و دیگران را مقصر نمی دانند چون خود انگیزشی بالایی دارند!
۵- نتیجه محوری
افراد موفق فقط روی نتیجه گرفتن تمرکز می کنند. آن ها انسان های با اراده ای هستند.
برایان تریسی در کتاب چگونه ثروتمند شویم می گوید این ها قدم های اول برای به وجود آوردن فضای ذهنی مناسب برای ایجاد یک کسب و کار مستقل و رسیدن به ثروت و موفقیت هستند. حالا که فضای ذهنی و آمادگی لازم برای آغاز به کار را به دست آوردید، نباید بیشتر از این معطل کنید، هر چه زودتر دست به کار شوید و تجارت خود را آغاز کنید. مهم ترین نکته این است که فعالیت های تجاری خود را سیستماتیک کنید. سیستماتیک یعنی ایجاد یک فرایند قدم به قدم، از ابتدا تا انتها. به کمک این فرایند می توانید در حوزه های مختلف عملکرد یکسان و قابل اعتمادی داشته باشید. وقتی این سیستم را با استفاده از آزمون و خطا راه اندازی کردید، می توانید کاملا به آن اعتماد کنید. حتی تا این حد که فعالیت های تجاری خود را به افراد عادی هم بسپارید. در مراحل ابتدایی راه اندازی تجارت همه چیز فقط در ذهن کارفرما اتفاق می افتد، ولی وقتی سیستماتیک شد این فرایند خیلی راحت تر می شود.
حالا به چه سیستم هایی نیاز دارید؟
۱- سیستم رهبری
اولین چیزی که لازم دارید یک سیستم قوی بازاریابی و تبلیغات است. این سیستم باید رهبران قابل اعتمادی داشته باشد. اگر این سیستم قوی را نداشته باشید، فروش و درآمدهای شما کم خواهند شد و گردش مالی شما کم کم از بین خواهد رفت و نهایتا روی بقای تجارت شما هم تاثیر خواهد گذاشت.
۲- سیستم سخنوری
شما باید افرادی را در بخش فروش داشته باشید که بتوانند خریداران علاقمند احتمالی را به خریداران واقعی تبدیل کند. این سیستم با متن آماده ای برای فروشنده ها آغاز می شود. تمام فروشنده ها و کارکنان بخش خدمات پس از فروش از اولین ارتباط خود با خریدار تا آخرین مرحله ی فروش باید از این متن استفاده کنند. استفاده از سیستم متن فروش می تواند میزان فروش شما را یک شبه سه برابر کند. به این دلیل که با استفاده از این متن فروش همه می دانند دقیقا چه باید بگویند. از کسی که تلفن را پاسخ می دهد گرفته تا کسی که با مشتری تماس می گیرد یا به مشتریانی که وارد شرکت یا فروشگاه می شوند سلام می کند. سیستم فروش شما هم باید با استفاده از فرایند آزمون و خطا به دست بیاید. در طول ارزیابی فرایند فروش کم کم درک می کنید که چه چیزهایی که گفتید کاربردی بودند و چه چیزهایی نبودند.
۳- سیستم تولید محصول یا خدمات
برای این کار هم به یک سیستم ثابت شده نیاز دارید، از ابتدا تا انتها. این سیستمِ اثبات شده ، ثبات کیفیت، تسهیل عملکرد، کارایی فعالیت ها و کاهش قیمت تولید و عرضه را در طول زمان تضمین می کند.
۴- سیستم عرضه
به یک سیستم قدم به قدم نیاز دارید که سفارشات را آماده کنید و به موقع کالا یا خدمات مورد نظر را به مشتریان تحویل دهید. این سیستم کالا یا خدمات را به سرعت به دست مشتریان می رساند و میزان تاخیرها را کاهش داده و در عین حال کیفیت کار را افزایش می دهد.
۵- سیستم خدمات
باید فرایندها و سیاست های مکتوبی برای خدمات پس از فروش داشته باشید. این سیاست ها شامل روش های استاندارد برای مواجهه با شکایت ها، افزایش فروش، ارتباط دائمی با مشتریان، دریافت نظرات و توصیه نامه از مشتریان راضی و ارسال آن ها به مشتریان جدید و اطلاع رسانی به مشتریان در مورد کالاها و خدمات جدید می شوند.
۶- سیستم حسابداری
به سیستم های حسابداری خیلی کارآمدی نیاز دارید که درآمدها و مخارج شما را ریال به ریال تحت نظارت داشته باشد. خوشبختانه سیستم های کامپیوتری زیادی برای این کار وجود دارند. تجارت های خرد و کلان از این سیستم ها استفاده می کنند تا تمام مسائل مالی را کنترل کنند. با استفاده از این سیستم ها همیشه از وضعیت مالی تجارت خود آگاه هستید.
۷- سیستم های استخدام، آموزش و نیروی انسانی
باید سیستم های مکتوبی داشته باشید که هر شغل و روش انجام آن را توصیف می کند. به علاوه، به سیستم هایی برای آموزش، ارتقاء و روابط نیروی انسانی نیاز دارید. هر کس که برای شما کار می کند باید دقیقا از وظایف خود و کیفیت مورد نظر شما اطلاع داشته باشد. کارکنان باید از شرایط کاری خود مطلع باشند. باید به آن ها اطلاع دهید که شرایط کار رضایت بخش و یا شرایط قطع همکاری چه چیزهایی هستند. به علاوه باید واضح و روشن به کارکنان خود بگویید از چه نوع بیمه ، مرخصی استعلاجی، مرخصی استحقاقی بهره مند خواهند شد.
حرف آخر
در نهایت برایان تریسی می گوید امروز شروع کنید، برای خود هدفی انتخاب کنید. تصمیم بگیرید که از نظر مالی مستقل شوید و دقیقا ببینید که برای رسیدن به هدف خود چقدر پول می خواهید. یک جا بنشینید و برنامه ریزی کنید. برای خود اولویت بندی کنید. و بعد با تعهد و اراده به سمت رسیدن به هدف خود حرکت کنید. موفقیت در تجارت شانسی به دست نمی آید. باید بتوانید کارهایی را با موفقیت انجام دهید. در این کتاب یاد می گیرید که چکار باید بکنید و چطور این کارها را با موفقیت انجام دهید تا تجارت خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.