راه اندازی کسب و کار بزرگ
راه اندازی کسب و کار یکی از راه های عالی برای رسیدن به استقلال مالی است. وقتی بتوانید به راحتی رئیس خود باشید و بدون هیچ محدودیتی کارهای مورد علاقه خودتان را انجام دهید، چرا باید به عنوان یک زیر دست کار کنید و غرولندهای رئیستان را پذیرا باشید؟ برای دستیابی به سودهای کلان در ۱۲ تا ۲۴ ماه اول شروع کارتان با مجموعه ای از چالش های منحصربه فرد روبه رو خواهید شد، به ویژه در حالتی که یک گروه مشاوره در کنار خود نداشته باشید. در این مقاله از خانه سرمایه شخصیت های کلیدی کسب و کارتان را به شما معرفی می کنیم.
★ شخصیت های کلیدی کسب و کارتان را بشناسید
بسیاری از برنامه ها و کتاب هایی که در حوزه راه اندازی کسب و کار نگاشته شده اند، این توهم را در ذهن کارآفرینان نوپا ایجاد می کنند که به تنهایی می توانند در راه اندازی کسب و کار خود موفق شوند. اگرچه با گذر چندین سال هر کارآفرینی به خوبی درک خواهد کرد که برای رسیدن به درآمدهای کلان باید از مشاوران قدرتمند استفاده کند. اما آنها زمانی به این نتیجه می رسند که دست کم چندین بار سرشان با سنگ تجربه برخورد کرده باشد! تشکیل تیمی از مشاوران نیازمند سرمایه گذاری روی گروهی از افراد متخصص است که خود این افراد روی موفقیت های آتی کسب و کار شما سرمایه گذاری کرده باشند. این تیم، گروهی دوستانه یا فامیلی نیست اما در عوض هر کدام از آن ها می توانند یکی از رهبران اثبات شده در حرفه خود باشند.
براساس نظر متخصصان، اهداف اولیه از تشکیل تیم مشاوران، صحبت کردن، چانه زنی، بحث و جدل، مخالفت، تدبیر کردن و یادگیری خلق آثار با معنا به کمک همدیگر است. اگرچه توصیه های اعضای تیم مشاوره ای باهم جور نیستند، اما در باطن، همه آن ها به دنبال ایجاد ارزش افزوده نهایی برای رشد کسب و کار هستند. هرکدام از آن ها باید نفش جداگانه ای داشته باشند و نماینده باکیفیت ترین رهبر موفق در زمینه کاری خود باشند. اولین تیم مشاوران در شرکت من را هفت نفر از زبده ترین اشخاص در همان حرفه تشکیل داده بودند که دورنمای فکری کاملاً متضادی با همدیگر داشتند.
این تضاد فکری به خودی خود باعث می شد تا تمام نقص های موجود در شرکت را شناسایی کنیم؛ چنین وضعیتی به من این امکان را می داد تا به جای این که تلاشم را صرف امور داخلی شرکت کنم، روی پیشرفت و رشد شرکت تمرکز داشته باشم. در اینجا به معرفی هفت شخصیت کلیدی در راه اندازی کسب و کار می پردازیم. هر کدام از شما برای شروع کسب و کار خود به ایفای نقش تک تک آن ها در تیم مشورتی تان نیاز دارید.
✔ حقوق دان
با رشد شرکتتان ممکن است درگیر مشکلات حقوقی ناخواسته ای شوید. در این زمان است که وکیلی ماهر و برجسته می تواند میان شما و تمام مشکلات حقوقی تان بایستد. در اوایل راه بزرگ و پیشرفت طرح های تجاری خود با یک وکیل خبره ارتباط برقرار کنید تا از مسائلی مثل علامت تجاری، قانون کپی رایت، مسائل حقوقی منعقد کردن قرارداد و نوشتن توافق همکاری درون سازمانی از او کمک بگیرید. یادتان باشد که هرگز بدون مشورت، خودتان قرارداد ننویسید. سعی نکنید که به تنهایی از پس همه امور برآیید. مناقشه های تجاری به ویژه در دوران توسعه دادن کسب و کار، می توانند بسیار هزینه بر باشند. پس توصیه می شود حتما در تمام مرحله های راه اندازی کسب و کار خود از مشاوره این فرد بهره ببرید.
✔ حسابدار مورد تایید
همیشه حسابداری واقعا زبده در تیم کاری خود داشته باشید تا به طور دقیق در جریان اعداد و ارقامی که در شرکت جابه جا می شود قرار بگیرید. یک حسابدار خوب، مسئولیت پذیر است، سابقه همه معاملات را دقیقا ثبت می کند و می تواند چشم انداز درستی از هزینه ها و سود نهایی به شما ارائه دهد. وجود حسابدار برجسته در تیم کاری، شما را از عملکرد سود دهی شرکت و تراز سود و زیان آگاه می سازد.
✔ متخصص بازاریابی و برندسازی (مارکتینگ)
امروزه همه افراد پیشنهاداتی برای بازاریابی در آستین دارند، اما شما باید یک جای خالی برای متخصص بازاریابی که از پیش، فعالیت ثمربخش خود را ثابت کرده است، نگاه دارید. توصیه می کنیم یک متخصص بازاریابی به تیم خود جذب کنید تا از پیشنهادهایی که به شما ارائه می دهد، شگفت زده شوید. مشاور بازاریابی به شما کمک خواهد کرد تا به بازار هدف و شبکه مشتری های پایه خود نزدیک شوید، بنابراین می توانید به طور پیوسته، حاشیه سود خود را افرایش دهید.
✔ مدیر مالی
زمانی که کسب و کارتان رونق بگیرد و شروع به رشد کند، به سرمایه گذاری هوشمندانه نیاز پیدا می کنید. نقش مدیر مالی این است که شما را در یافتن بهترین گزینه برای سرمایه گذاری چه در کوتاه مدت و چه در بلند مدت یاری دهد. چون در این هنگام، ذهنتان راه حل های گوناگونی را به شما می دهد که شاید بیشترشان عاقلانه نباشند. مثلا ممکن است بخواهید مشتری های جدیدی برای محصولتان پیدا کنید یا به سراغ شراکت با رقیبتان بروید تا به این وسیله، سهم بازاری خود را افزایش دهید. لحظه ای که من متوجه رشد چشمگیری در شرکتم شدم، مشاور مالی شرکت جلسه ای ترتیب داد. او در این جلسه راه حل هایی را پیشنهاد کرد تا سرمایه شرکت را بدون جذب مشتری های جدید و تنها با سرمایه گذاری در دیگر شرکت ها افزایش دهیم.
✔ مدیر اجرایی
وقتی در سال های گذشته در دوره های مخصوصی که برای استارت آپ ها برگذار می شدند شرکت می کردم یاد گرفتم که بسته به مقیاس کمپانی به یک مدیر اجرایی حرفه ای نیازمندم. بسته به ارزش و جایگاه هر سازمان، مدیر اجرایی باید قدرت در اختیار داشته باشد. مدیر اجرایی شما را در ایفای نقش رهبری سازمان هدایت می کند. نقش و وظایف مدیر اجرایی نباید به فردی که با جدیت پیگیر امور نیست واگذار شود. درون یک سازمان سطوح متفاوتی از اطمینان و قدرت غیر معمول پنهان برای پیگیری امور و مسئولیت ها وجود دارد که انجام آن ها تشکیل یک تیم برای تقسیم کار را می طلبد. همچنین در این مرحله شما یاد خواهید گرفت که تیم مدیریتی و منابع انسانی خود را تشکیل دهید.
✔ مشتری بالقوه یا مراجعه کننده
اگرچه شما به بهترین مشاوران مجهز هستید، اما باید مطمئن شوید که مشتریان اصلی شما نیز با مدل کسب و کارتان به خوبی ارتباط برقرار می کنند. وجود یک مشتری ایده آل در تیم مشاوره ای برای همه چیز از بازخورد گرفته تا قیمت گذاری و بازاریابی استفاده می شود. به این موضوع مثل داشتن یک گروه کانونی فکر کنید. داشتن این فرد باعث می شود پیش از ارائه محصول یا خدمت به ویژه در بازار، بازخورد مناسبی از رفتار مصرف کنندگان دریافت کنید.
دوره آموزشی از صفر تا سطح پیشرفته در ترید که با هدف “استاد تمامی ترید” طراحی شده است
✔ کپی رایتر یا طراح حرفه ای
وجود کپی رایتر یا ویرایشگر حرفه ای در هیئت مدیره شما ضروری است. کپی رایتر کسی است که محتوای مطلوب شما را برای سهامداران، شرکا، مشتریان، عرضه کنندگان و… طراحی می کند. در این مورد، مقیاس، تعیین کننده کیفیت است. ممکن است شما نویسنده ای فوق العاده باشید، اما پیشنهادهای اجرایی نیاز به نوشتاری متفاوت دارند.
برگرفته از: ماهنامه معیشت