Lines_Background
مینی‌دوره رایگان درآمد روزانه ۱۰۰ دلار از فارکس
00روز
00ساعت
00دقیقه
00ثانیه
ثبت‌نام رایگان
لوگو خانه سرمایه
آموزش ترید از صفر صفر

موفقیت در کارآفرینی

کارآفرینی
کارآفرینی چیست؟ بررسی انواع و 3...

کارآفرینی یکی از واژه های پررنگ در روزگار ما است. با وجود آنکه ۳۰۰ سال از قدمت این واژه و مفهوم پنهان در ورای آن می گذرد، هنوز هم تازه نفس است و مسیری طولانی در پیش رو دارد. تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، به معنای تغییر ماهیت دادن از یک تماشاگر به یک پرسشگر است. تنها در این صورت می توان راه های نرفته را پیدا کرد یا حتی راه های جدیدی برای رفتن ساخت. در این قسمت از خانه سرمایه به سراغ «کارآفرینی» می رویم و آن را از دیدگاه های متفاوتی مورد بررسی قرار می دهیم. با ما همراه باشید.

منظور از کارآفرینی چیست؟ (مفهوم کارآفرینی)

در نگاه اول می توان کارآفرینی را این گونه تعریف کرد: «تلاش برای راه اندازی یک کسب و کار که در آن کارآفرین با هدف به دست آوردن سود از نهایت امکانات پیرامون خود مانند تخصص، ایده یا هنر استفاده می کند.» در تعریف تخصصی تر نه فقط کارهای فیزیکی بلکه راه اندازی کسب وکارهای آنلاین را نیز می توان در زمره کارآفرینی گنجاند.

البته واقعیت این است که اقتصاددان ها تاکنون تعریف کامل و جامعی برای این واژه فرانسوی بیان نکرده اند و تمام تعریف های نوشته شده در کتاب ها هم ایده های شخصی افراد متخصص هستند.

اگر نظر اندیشمندان را روی هم بگذاریم شاید بتوان کارآفرینی را ارزش آفرینی برای یک کسب و کار تعریف کرد که پشتکار و ایده پردازی در آن نقش بسیار بزرگی بازی می کنند.

کارآفرینی

انواع کارآفرینی؛ با 10 مدل کار آفرینی آشنا شوید

کتاب ها و مقاله های معتبر، دسته بندی های متفاوتی برای کارآفرینی در نظر گرفته اند. معروف ترین و مشهورترین آنها دسته بندی بر اساس نوع کسب و کار است که در آن کارآفرینی به موارد زیر تقسیم می شود:

  1.  فرهنگی
  2.  کشاورزی و زراعت
  3.  تجاری
  4.  اجتماعی
  5.  تولیدی
  6.  تکنولوژیکی
  7.  بین المللی
  8.  خصوصی
  9.  دولتی
  10.  استارتاپی

حتی در میان دسته بندی های بالا نیز نمونه های زیادی را می توان یافت که با هم نقطه های اشتراک دارند.

به چه کسی کارآفرین می گویند؟

به شخصی که شروع یک کسب وکار جدید را به عهده می گیرد، کارآفرین گفته می شود. در واقع، فرد کارآفرین بنگاهی را ایجاد می کند که در آن سرمایه و نیروی کار برای رسیدن به یک منبع درآمد از طریق تولید یا ارائه یک خدمت با هم ترکیب می شوند.

استفاده از ایده های نو برای کسب وکارهای نو، اجرایی کردن بیزینس های معمول با یک ایده جدید و به روز، ارائه یک خدمت با استفاده از فناوری های روز و تکنولوژی های مدرن، تولید یک محصول در جایی که تقاضا برای آن بیشتر از سایر مناطق است و مواردی از این دست، یک کارآفرین را می سازند.

چالش های پیش روی تبدیل شدن به کارآفرین موفق

برخلاف کسب وکارهای سنتی، کارآفرین شدن با ریسک های زیادی همراه است. در واقع کارآفرین هایی که از آن ها به عنوان محرک اقتصادی یک کشور یا منطقه یاد می شود ریسک های زیادی را به جان خریده اند و حتی شکست های بزرگی را از سر گذرانده اند.

آمارها نشان می دهند که درصد بالایی از کارآفرین ها در مسیر رسیدن به اهداف خود دچار شکست می شوند. این موضوع به دلیل کافی نبودن مهارت ها، نیروهای انگیزه بخش درونی و مواردی است که در کنار هم قرار گرفتن آنها از یک فرد معمولی یک کارآفرین می سازد.

چه عواملی باعث موفقیت یک کارآفرین می شوند؟

مشکلات یا بهتر است بگوییم، چالش های زیادی سر راه موفقیت یک کارآفرین، قد علم کرده اند. در ادامه به مهم ترین عوامل موثر بر موفقیت یک کارآفرین پرداخته ایم :

  • داشتن یک برنامه ریزی دقیق از همان روز نخست
  • تامین سرمایه مورد نیاز برای شروع کسب و کار
  • تهیه تجهیزات
  • تحلیل درست بازار قبل از هر اقدامی
  • انتخاب مکان مناسب برای پیاده سازی یک ایده
  • کاهش هزینه ها
  • افزایش بهره وری در بالاترین سطح ممکن
  • استفاده از مدل های روز جهان در ایجاد کارآفرینی
  • تحلیل رقبا
  • داشتن برنامه برای بحران های احتمالی و غیرقابل پیش بینی در آینده

کارآفرینی

کارآفرین ها به چند دسته تقسیم می شوند؟

در یک دسته بندی کلی، کارآفرین ها به پنج دسته اصلی تقسیم می شوند:

۱- کارآفرین های مبتکر

کارآفرین هایی که ایده کاملا جدیدی دارند و مدل کسب وکار تازه ای را به جامعه تزریق می کنند. «استیو جابز» بنیان گذار «اپل» و «بیل گیتس» مبتکر «مایکروسافت» از این دست هستند.

۲- کارآفرین های سخت کوش

این افراد می خواهند یک کسب وکار کوچک را به کسب وکاری بزرگ تبدیل کنند. آن ها رویاپرداز های بسیار قدرتمندی هستند. «مارک کوبان» موسس «سایت یاهو» در این دسته قرار می گیرد. او با روزنامه فروشی، فروش کیسه های زباله و حتی تمبر فروشی به این مرتبه از رشد اقتصادی رسیده است.

۳- کارآفرین های پیرو

کارآفرین هایی که ایده های تجاری دیگران را کپی کرده و آن ها را با ورژن های جدیدتر و کمی بهتر در منطقه دیگری اجرا می کنند. نمونه هایی از بهترین کارآفرین های تقلید کننده در ایران به درآمدهای میلیاردی رسیده اند.

۴- کارآفرین های محقق

تحقیق و کسب اطلاعات کامل حتی برای ایده های نو اصلی ترین کار این افراد است.

۵- کارآفرین های خریدار

پول و سرمایه زیاد، اصلی ترین اسلحه این نوع از کارآفرین ها برای ایجاد یک کسب وکار جدید است.

مفهوم ایده در کار آفرینی

اصلی ترین بخش کارآفرینی به درآمدزایی آن برمی گردد. به همین دلیل، ایده پردازی باید به ایجاد و افزایش درآمد کمک کند. ایده پردازی به این معنا نیست که کارآفرین مفهوم کاملا جدیدی را معرفی کند. اجرای خوب یک ایده قدیمی هم می تواند کسب و کاری تازه را به راه بیندازد.

واردات یک محصول کمیاب، صادرات یک محصول به مکان هایی با تقاضای بیشتر، پیاده سازی یک ایده در مکانی جدید و ارائه یک خدمت و کسب وکار با روش های نوین را می توان به عنوان روش های ایده پردازی در کارآفرینی معرفی کرد.

کارآفرینی

آشنایی با مهارت های لازم برای تبدیل شدن به کارآفرین

برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید خودتان را به ۱۰ مهارت زیر مسلح کنید:

  • افزایش حس کنجکاوی
  • مدیریت زمان
  • تفکر استراتژیک
  • کارآیی
  • انعطاف پذیری
  • ارتباطات
  • شبکه سازی
  • مدیریت مالی
  • بندسازی
  • فروش

کارآفرین ها چگونه اقتصاد را دگرگون می کنند؟

اقتصادهای بسیار بزرگ جهان امروز مانند اقتصاد ژاپن، آمریکا، چین و آلمان حاصل پشتکار کارآفرین های دیروز این کشورها هستند.

کارآفرینی به عنوان یک محرک اقتصادی در هر جامعه ای کاملا ضروری است. این افراد در هر جامعه می توانند پیشگام رشدهای بزرگ و موفقیت های تجاری باشند.

از بین رفتن این افراد سخت کوش، اقتصاد هر جامعه ای را به نابودی خواهد کشاند. افراد هم برای عبور از روش های سنتی درآمدزایی و خارج شدن از دنیای کارمندی نیاز به استفاده از چنین تکنیک هایی در کسب وکار خود دارند.

داستان کارآفرین ها و دولت ها

هزینه های بسیار بالای ایجاد کسب وکارها و تولید برای هر کشوری می تواند فلج کننده باشد. اگر دولت ها به عنوان مامور مستقیم ایجاد مشاغل و رونق تولید به تنهایی اقدام کنند، چیزی جز تورم برای آن جامعه ایجاد نمی شود.

در این شرایط، کارآفرینی بهترین راه نجات برای عبور از این بحران است. کارآفرین های دولتی و خصوصی با افزایش میزان تولید ناخالص داخلی و ایجاد رونق اقتصادی می توانند بار سنگینی را از دوش دولت بردارند.

اشتغال زایی، افزایش تولید، صادرات محور کردن جامعه، کاهش هزینه های جاری دولت و .. برخی از مزیت های کارآفرینی برای دولت ها هستند.

چه عواملی بر کارآفرینی تاثیر می گذارند؟

عوامل موثر درونی و بیرونی زیادی بر کارآفرینی تاثیر می گذارند که بیشتر از هر کسی، خود کارآفرین باید با این عوامل آشنا باشد. برخی از این عوامل عبارت اند از:

۱- قوانین

بیشتر وقت ها قوانین دست و پا گیر و محدودکننده به عنوان موانعی بزرگ در مسیر یک کارآفرینی قد علم می کنند.

۲- محدودیت های فرهنگی و اجتماعی

تفاوت فرهنگ ها باعث شده تا بسیاری از ایده های کارآفرینی تنها مختص به مکان هایی خاص باشند.

۳- هزینه ها و مالیات

هزینه ها را می توان به عنوان تاثیرگذارترین عامل بر سر راه کارآفرینی برشمرد.

۴- عوامل سیاسی

تصمیم گیرندگان سیاسی هر کشوری تاثیر زیادی روی رونق کارآفرینی در آن کشور می گذارند.

۵- در دسترس بودن سرمایه مورد نیاز

مانند همیشه، پول نقش مهمی در رونق یک کسب وکار ایفا می کند.

۶- شرایط بازار کار

رونق اقتصادی یک جامعه قوه محرکه ای برای رونق گرفتن سایر کارآفرینی ها در آن خواهد بود.

۷- مواد خام اولیه

دسترسی به این مواد همیشه امکان پذیر نیست. محدودیت های کشوری یا کمبود چنین موادی می توانند مسیر کارآفرینی را سنگلاخی کنند.

۸- زیرساخت های اقتصادی

یکی از دلایل موفقیت کسب وکارهای کوچک در کشورهای توسعه یافته، زیرساخت های عالی آن ها برای توسعه است. داشتن ثبات اقتصادی اصل مهمی در موفقیت کارآفرین ها در هر جامعه ای به شمار می رود.

کارآفرینی

نقش برنامه ریزی در کارآفرینی چیست؟

اگر برنامه ای برای آینده ندارید، یک برنامه قدرتمند برای شکست تدارک دیده اید. همین جمله کوتاه نشان از قدرت بالای برنامه ریزی برای کارآفرینی دارد.

یکی از دلیل های اصلی شکست خوردن درصد بالایی از کارآفرین ها نداشتن یک برنامه ریزی درست و اصولی است. برای ایجاد یک برنامه دقیق به نکته های زیر دقت کنید:

  • همه چیز را در برنامه ریزی خود در نظر داشته باشید
  • یک برنامه منعطف بچینید
  • برای بحران ها برنامه داشته باشید
  • زمان بندی جدولی را در برنامه ریزی خود بگنجانید
  • سخت ترین ها را در اولویت قرار دهید
  • زمانی برای استراحت و تفکر در نظر بگیرید

۷ قدم بزرگ برای آغاز کارآفرینی

برای هر کاری آغازی وجود دارد. کارآفرینی هم از این قافله مستثنا نیست. بیایید نگاهی به آغاز آن بیندازیم:

۱- تجارت مناسبی برای خودتان انتخاب کنید

اگر همین اولین مرحله را پیش پاافتاده به حساب بیاورید، شکست را ملاقات خواهید کرد.

۲- آموزش ببینید

اگر برای ایجاد یک کسب وکار جدید نیاز به آموزش مهارت هایی دارید، شروع کنید.

۳- برنامه ریزی کنید

برای تمام کارهایی که قصد دارید انجام دهید برنامه ریزی بریزید و نقشه راه طراحی کنید.

۴- مخاطب کسب وکار خود را بشناسید

هر کسب وکاری جامعه هدفی دارد. از همین شروع کار شما باید این جامعه را شناسایی کنید و به فکر ارتباط بهتر با آن ها باشید.

۵- شبکه سازی کنید

ایجاد شبکه در کسب وکارهای کوچک یک عامل قدرتمند برای بیرون کشیدن آن ها از بحران ها است. این مرحله حتی می تواند به عنوان تفاوت اصلی کسب وکارهای شکست خورده و موفق هم قلمداد شود.

۶- با ایده خود ارزش افزوده ایجاد کنید

در مراحل مختلف تولید یا اجرای ایده خود، سعی کنید برای کالا یا خدماتتان ارزش بیشتری ایجاد کنید.

۷- تحلیل بازار و بازاریابی را فراموش نکنید

فروش، عامل اصلی کسب درآمد در هر کسب وکاری است. برای آن برنامه داشته باشید و  پیش از کار و حین آن بازار را ارزیابی کنید.

کارآفرینی

مثال برای کارآفرینی؛ انواع کارآفرینی در ایران

در این قسمت می خواهیم شما را با ایده های خلاقانه کارآفرینی در بخش های مختلف آشنا کنیم. البته برای انتخاب آن ها نیاز به بررسی مکانی، زمانی و مهارت های خود خواهید داشت.

کارآفرینی در منزل

  • حسابداری اینترنتی
  • ضبط فایل های آموزشی ویدئویی
  • فریلنسری
  • ترجمه متون
  • فیلم نامه نویسی
  • خریدوفروش وب سایت
  • خریدوفروش سهام
  • مدیریت تلگرام و اینستاگرام
  • آموزش زبان
  • مشاوره درسی

مزایا و معایب کار آفرینی در منزل

مزیت ها:

  • عدم نیاز به سرمایه های آن چنانی
  • عدم نیاز به هزینه اجاره فضاهای تجاری و اداری
  • امکان مدیریت زمان

معایب:

  • چالش های نقل وانتقال پول
  • محدود بودن درآمدها
  • هماهنگ نبودن فشار کاری در طول سال

کارآفرینی در اینترنت

  • راه اندازی یک سایت فروشگاه اینترنتی
  • دیجیتال مارکتینگ
  • برنامه نویسی و اپلیکیشن نویسی
  • تولید محتوا
  • طراحی گرافیک
  • طراحی سایت
  • مدیریت سایت
  • آموزش آنلاین
  • کسب وکار اینستاگرامی
  • خرید از آمازون برای کاربران ایرانی

مزایا و معایب کارآفرینی در اینترنت

مزایا:

  • دسترسی آسان در هر مکانی
  • عدم نیاز به حضور در زمان و مکان مشخص
  • تنوع بالای روش های کارآفرینی
  • محدود نبودن کسب درآمد به زمان

معایب:

  • نیاز به اینترنت پرسرعت
  • رقابت بسیار فشرده
  • شکستن سریع قیمت ها در بازار

کارآفرین شدن خارج از منزل

  • برنامه ریزی برای مراسم های مذهبی و عروسی ها
  • اجاره خودرو
  • تعمیر خانه های مسکونی
  • تورهای مسافرتی
  • خدمات تعمیر موبایل آنلاین
  • طراحی دکوراسیون داخلی
  • مشاوره مالی
  • فروش اقساطی
  • تولید قاب موبایل
  • خریدوفروش اجناس دست دوم

مزایا:

  • مراوده های مالی مطمئن تر
  • بالا بودن درآمدها
  • امکان شبکه سازی بهتر

معایب:

  • محدود بودن به زمان
  • ریسک های مربوط به نوع کسب وکار
  • نیاز به سرمایه های اولیه

کارآفرینی با سرمایه کم

خوشبختانه با سرمایه کم هم می توان کارآفرین شد. البته این بدان معنی نیست که چنین کسب وکارهایی جایی برای رشد و تبدیل شدن به یک کسب وکار بزرگ ندارند.

برعکس، نمونه های بسیار موفقی هم از این کسب وکارها در جامعه مشاهده می شود که به درجه های بسیار بالایی از پیشرفت رسیده اند.

عدم نیاز به سرمایه های سنگین باعث می شود تا ریسک چنین کسب وکارهایی به مراتب کمتر از سایر کسب وکارها باشد و ازاین رو جذابیت آن ها روزبه روز در حال افزایش است.

از مزیت های این نوع کارآفرینی ها در دسترس بودنشان برای تعداد بسیار زیادی از افراد جامعه است.

  • توسعه پیج های اینستاگرامی
  • عکاسی از مراسم ها
  • نویسندگی
  • تولید زیورآلات زنانه
  • آموزش خصوصی
  • سئو
  • ویرایش فیلم و عکس
  • بسته بندی مواد غذایی
  • انجام پروژه های دانشجویی
  • مشاور املاک

معرفی سه کارآفرین موفق ایرانی

احد عظیم زاده؛ کارآفرین تولیدی

احد عظیم زاده تاجر بزرگ فرش ایرانی، زندگی بسیار پُر فراز و نشیبی داشته است. او با سرمایه اندک و تنها با کسب اطلاعات مفید اقدام به راه اندازی یک کارگاه کوچک فرش بافی در یکی از روستاهای استان آذربایجان نمود. عظیم زاده در خاطراتش از ریسک های بزرگ مسیر کاری خود سخن گفته است.

او در آغاز کار برای کسب اطلاعات به اروپا و کشورهای آسیای شرقی سفر می کرد. احد عظیم زاده بعد از آشنا شدن با چند تاجر بزرگ با ایده بافتن فرش های گرد، اکنون یک میلیاردر بزرگ ایرانی است.

فرش عظیم زاده از معتبرترین برند های تولیدکننده فرش در ایران است. در خاطرات احد عظیم زاده آمده است که در شروع کسب وکار حتی ابریشم لازم برای بافت فرش را نیز قسطی خریداری می کرده است.

کارآفرینی

برادران محمدی؛ کارآفرین اینترنتی

امروزه دیجی کالا به یکی از بزرگ ترین بنگاه های اقتصادی ایران تبدیل گشته که به دست دو برادر ایجاد شده است. با شنیدن زندگی آن ها به پشتکار و تلاش های زیادشان پی خواهیم برد.

این دو برادر در یک خانواده پرجمعیت و کم درآمد تهرانی زندگی کرده اند. مادر آنها خانه دار و پدرشان نانوا بود. پدر خانواده همیشه پسرانش را تشویق می کرد. این حمایت های معنوی، آن ها را تبدیل به یکی از میلیاردهای بزرگ ایران کرد. تراکنش های روزانه این سایت فروشگاهی موفق در حال حاضر به میلیاردها تومان می رسد.

شروع کسب وکار دیجی کالا در یک دفتر کوچک در خیابان سعدی با ۷ کارمند و ۲۰ میلیون تومان سرمایه بوده است.

کارآفرینی

مرتضی سلطانی؛ کار آفرین تولیدی

مرتضی سلطانی بنیان گذار زرماکارون از مادری به دنیا آمده که مجبور به ازدواج با مردی دارای ۸ فرزند از همسر قبلی خود بوده است.

یک زندگی بسیار سخت و طاقت فرسا که با کارهایی مانند واکس زدن در دوران کودکی همراه بوده، مرتضی سلطانی را تبدیل به یک کارآفرین خودساخته کرده است.

شنیدن چنین نام هایی که از هیچ به عرش رسیده اند می تواند برای کسانی که به دنبال بهانه های واهی برای توجیح شکست های خود هستند یک نشانه به شمار آید.

کارآفرینی

ادامه مطلب
۱۰ مشاوره کسب و کار
۱۵ مشاوره کسب و کار که...

بسیاری از افراد معتقد هستند که دنیای تجارت بی رحم است؛ متاسفانه این افراد تصور درستی از تجارت دارند! برای موفقیت در هر زمینه ای باید بهای آن را بپردازید. به همین خاطر قصد داریم که کاربردی ترین مشاوره کسب و کار که در این مسیر پر فراز و نشیب به شما کمک خواهدکرد را بیان کنیم.

برای موفقیت در کسب و کار خود چه اقداماتی را در نظر گرفته اید؟ هزاران وب سایت و برنامه آموزشی وجود دارند که به شما می گویند چگونه تجارت خود را راه اندازی کنید، اما هیچ یک از آن ها چگونه موفق شدن را به شما یاد نمی دهند!

۱۵ مشاوره کسب و کار

اگرچه برداشتن قدم اول برای آغاز یک ماجراجویی مهم است، اما کسی به شما نمی گوید که چه پستی و بلندی هایی در کمین شما هستند. اگر قصد دارید که زحمات و تلاش های شبانه روزی شما برای سرپا نگه داشتن کسب و کارتان یک شبه بر باد نرود، توصیه هایی که در ادامه مطرح می کنیم را از دست ندهید!

۱- نفروشید؛ راهکار ارائه دهید!

10 مشاوره کسب و کار

اگرچه ممکن است با خواندن این جمله ناراحت شوید، اما مردم هرگز به دنبال محصول شما نخواهند بود؛ مگر اینکه تجارت شما برند آدیداس یا نایک باشد! مردم به دنبال خدمات یا محصولاتی می گردند که راهکاری منحصر به فرد برای مشکلات آن ها باشند.

بنابراین قانون اصلی فروش را به یاد داشته باشید:

“مزایای محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات کاربران معرفی کنید.”

برای کاربران به صورت ساده توضیح دهید که چرا باید محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند؟ چگونه محصول یا خدمات شما به آن ها در دستیابی به اهدافشان کمک خواهدکرد؟

به این مثال توجه کنید؛ برند اسیکس نام خود را از جمله ای لاتین به معنای “روح سالم در بدن سالم” برگرفته است. این برند کفش های خود را به عنوان راه حلی برای حفظ سلامت جسمی کاربران معرفی می کند.

پس به منظور فروش کالا و خدمات خود این مشاوره کسب و کار را به یاد داشته باشید:

در بازار تحقیق کنید و مخاطب هدف خدمات یا کالای خود را بشناسید!

خدمات و کالای خود را به عنوان تنها راه حل مشکلات آن ها معرفی کنید؛ به آن ها بگویید که زندگی با کالا یا خدمات شما آسان تر یا لذت بخش تر خواهد بود.

۲- قیمت گذاری را بهینه سازی کنید!

به یاد داشته باشد:

“کاهش قیمت کالا یا خدمات لزوماً باعث افزایش فروش نمی شود”

اگر کسب و کار کوچکی را اداره می کنید، کاهش قیمت منجر به عیب گذاری روی برندتان می شود. چرا که افرادی که مشتری شما نبوده اند، کاهش قیمت ها ناشی از کاهش کیفیت می دانند.

اگر که صاحب و کسب و کار شناخته شده ای هستید، راهکارهای متنوعی برای بهینه سازی هزینه های مشتریان بدون کاهش قیمت کالا یا خدمات وجود دارد. به عنوان مثال این امکان را دارید که به مشتریان دائمی خود خدمات منحصر به فردی را ارائه کنید که سایر رقبای شما قادر به ارائه آن نیستند.

از طرفی در صورتی که رقابت تنگاتنگی با سایر رقبای خود دارید، کاهش قیمت کالا یا خدمات شما گزینه ای ایده آلی به نظر می آید. نه اشتباه نکنید؛ کاهش قیمت به معنای تحمیل ضرر و زیان به کسب و کار شما نیست!

هنگامی که فردی کالای یا خدمات مشابهی را به قیمت پایین تر دریافت کند، به مشتری دائمی شما تبدیل خواهدشد و مجدداً از خدمات شما استفاده می کند.

البته بهینه سازی قیمت ها شامل راهکارهای بی شماری می شود؛ به عنوان مثال هنگامی که قصد دارید ساعتی ۵ میلیون تومانی را به فروش برسانید، آن را در کنار ساعتی ۱۰ میلیون تومانی قرار دهید.

کافی است که هدف خود از فروش کالا یا ارائه خدمات را بدانید و بر اساس آن استراتژی مشخصی را تعیین کنید!

۳- سازماندهی فعالیت های خود را فراموش نکنید

10 مشاوره کسب و کار

چنانچه به دنبال مهم ترین مشاوره کسب و کار هستید، باید بگوییم که “برنامه ریزی برای کوچک ترین فعالیت های خود را فراموش نکنید!”

یک راهکار خوب برای دستیابی به اهداف روز خود ایجاد لیست کارهای روزانه است. این لیست هر فعالیتی را که برای پیشبرد اهداف روزانه به انجام آن ها نیاز دارید را مشخص می کند. بدین ترتیب هیچ وظیفه مهمی از دید شما پنهان نشده و فعالیت های کسب و کارتان بر اساس برنامه ریزی شما پیش خواهد رفت.

برنامه ریزی و سازماندهی امور راز بقای یک تجارت است؛ پس اگر که قصد ندارید برای همیشه با کسب و کارتان خداحافظی کنید، برنامه ریزی را در اولویت قرار دهید!

۴- کاستی از شماست!

هنگامی که امور کسب و کارتان به خوبی پیش نمی رود، باید در آینه به دنبال مقصر باشید! نزدیک به ۹۰ درصد از مشکلاتی که کسب و کارها با آن مواجه می شوند، به نقص مدیریتی بر می گردد.

هنگامی که مدیر یک کسب و کار هستید، مسئولیت سنگینی بر دوش شما قرار دارد؛ چرا که این شما هستید که باید پاسخگوی هر کاستی رخ داده از سوی کارمندان خود باشید. بنابراین برای مدیریت تجارت خود استراتژی داشته باشید و از منابع انسانی در دسترس خود به منظور دستیابی به اهداف سازمانی خود استفاده کنید.

این مشاوره کسب و کار را آویزه گوش خود کنید: هنگام مواجه با موانع به دنبال مقصر نگردید و ابتدا به اصلاح شیوه مدیریتی خود بپردازید!

۵- از شبکه های اجتماعی هوشمندانه استفاده کنید

10 مشاوره کسب و کار

شبکه های اجتماعی پل ارتباطی شما با مخاطبان شما هستند و این امکان را دارید که از طریق این بستر پیوند میان خود و آن ها را مستحکم تر کنید. هدف اصلی از حضور در شبکه های اجتماعی را از یاد نبرید؛ سر و صدا به پا کنید!

هنگام قرار دادن پست روی شبکه های اجتماعی شخصیتی را برای برند خود در نظر بگیرید و بر اساس آن به ارائه محتوا بپردازید. سرگرمی، هیجان و شوخ طبعی آن چیزی است که کاربران امروزی به دنبال آن هستند؛ پس آنچه مخاطبان بدان نیاز دارند را در اختیار آن ها قرار دهید!

این نکته طلایی را به عنوان مشاوره کسب و کار خاطر داشته باشید:

“از مخاطبان خود حمایت کنید! ” در نهایت نتیجه زحمات خود از فعالیت حرفه ای در این شبکه ها را به چشم خواهید دید.

۶- تواضع داشته باشید!

هیچ گاه از عملکرد خود راضی نباشد؛ همیشه جای پیشرفت بیشتر وجود دارد! اشتباه نکنید این کسب و کارهای بزرگ نیستند که رقیب جدی شما به حساب می آیند، استارت آپ های کوچک را دست کم نگیرید. آن ها بیشتر از صاحبان تجارت های بزرگ انگیزه دارند و با شوق بیشتری برای فتح قله های موفقیت تلاش می کنند.

اگر که هم اکنون به یکی از شهرت بالایی دست پیدا کرده اید، قانع نشوید و تواضع را فراموش نکنید! از سایر کارآفرینان، کتاب ها و سمینارها الهام بگیرید. به یاد داشته باشید که تکبر و بالیدن به آنچه دارید، مانع بزرگی در مسیر پیشرفت شما است که به دست خودتان ساخته می شود.

این مانع را از سر راه بردارید و با انگیزه ای مضاعف به مسیر خود ادامه دهید!

این جمله را فراموش نکنید:

“هنگامی که تصور می کنید به موفقیت دست یافته اید، همان لحظه آسیب پذیرترین فرد کره زمین هستید.”

۷- جزئی ترین سوابق مالی را نگهداری کنید

سوابق مالی کسب و کار به شما نشان می دهند که تجارت شما در چه وضعیت اقتصادی قرار دارد و با چه چالش های بالقوه ای مواجه است. صرف دانستن این موضوع به شما کمک خواهد کرد که استراتژی هایی برای غلبه بر این چالش ها پیدا کنید.

بدین ترتیب پیش از وقوع هر حادثه ای از رخداد آن آگاه خواهید شد و این فرصت را دارید که از بروز هر فاجعه ای جلوگیری کنید. بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید ثبت و ضبط جزئی ترین سوابق مالی و بررسی آن ها اجمالی آن ها است.

۸- رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید

10 مشاوره کسب و کار

رقابت همیشه بهترین نتیجه را می دهد. این مشاوره کسب و کار به یاد داشته باشید:

برای موفقیت در کسب و کارتان نباید یادگیری از رقبایتان را فراموش کنید.

از یادگیری نکات جدید از رقبایتان هراس نداشته باشید و بدانید که با این کار به پیشرفت کسب و کارتان کمک خواهید کرد. از این رو از ایده ها و نقاط قوت آن ها در کسب و کارتان استقبال کنید و از نقاط ضعف آن ها درس بگیرید. چه بسا با پیاده سازی برخی از ایده های آن ها موفق به کسب درآمد بیشتر شوید!

با رعایت این مشاوره کسب و کار نه تنها از رقبایتان عقب نخواهید ماند، بلکه گوی سبقت را نیز از آنان خواهید ربود.

۹- ریسک هر کاری را درک کنید

کلید موفقیت هر کسب و کاری محاسبه ریسک هر اقدامی است. بنابراین ریسک هر فعالیتی را در نظر بگیرید؛ این کار به شما چشم اندازی از آینده کسب و کارتان می دهد. اما منظور از ارزیابی ریسک هر فعالیت چیست؟

اجازه دهید این موضوع را به کمک یک مثال برای شما توضیح دهیم؛ همه گیری ویروس کرونا برای برخی از کسب و کارها فرصت (تولید و فروش ماسک) و برای برخی دیگر (راه اندازی یک رستوران) یک مانع محسوب می شود.

بنابراین پیش از هر گونه تصمیم گیری باید جوانب آن را مورد بررسی قرار دهید. در نظر بگیرید که تصمیم شما برای کسب و کارتان یک فرصت فراهم می کند یا مانعی را پیش روی آن قرار می دهد.

۱۰- به یاد داشته باشید صبر معجزه می کند

10 مشاوره کسب و کار

در مسیر حرکت به سوی اهدافتان با چالش های بی شماری مواجه خواهید شد، اما آنچه اهمیت دارد نحوه مواجهه شما با این چالش ها است. به یاد داشته باشید که تسلیم شدن از عهده همه برمی آید؛ آنچه پیروزان میدان نبرد را از بازنده ها جدا می کند، صبر و مقاومت است.

به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کارهای نوپا در نخستین سال های فعالیت خود با شکست سختی مواجه می شوند؛ چرا که آنان به جای صبر و پیدا کردن راه حل ها از زیر بار مسئولیتی که دارند، شانه خالی می کنند.

به یاد داشته باشید که هیچ کسب و کاری ره صد ساله را یک شبه طی نکرده است! شما به زمان نیاز دارید که خود را به دیگران معرفی کنید و شناخته شوید؛ در نتیجه در این مدت ذهن خود را روی دستیابی به اهداف کوچک تر متمرکز کنید.

این عادت های کوچک هستند که تغییرات بزرگ را به وجود می آورند؛ پس این مشاوره کسب و کار را فراموش نکنید، صبوری در دراز مدت بی شک نتیجه خواهدداد.

۱۱- خلاقیت کلید ورود شما به دنیای تجارت

همواره به دنبال راهکاری برای کشیدن خط تمایز میان خود و سایر رقبا باشید. از اجرای ایده های خلاقانه و نوآورانه هراس نداشته و جوانب هر ایده را به خوبی بررسی کنید. به یاد داشته باشید که مردم از ایده ای جدید و کاربردی استقبال می کنند و بدین ترتیب این مشاوره کسب و کار، تجارت شما را دگرگون خواهد کرد.

۱۲- خود را برای فداکاری آماده کنید

راه اندازی و مدیریت یک کسب و کار ساده نیست. در این مسیر نه تنها باید بیشتر از گذشته کار کنید بلکه در موقعیت هایی نیاز است که از چیزهایی بگذرید. یک مدیر موفق باید زمان بیش تری را به تجارت خود در راستای پیشبرد اهداف آن سوق دهد.

به این ترتیب شما وقت کمتری برای خود و حتی خانواده و دوستانتان خواهید داشت. یک تجارت مانند نهال تازه کاشته شده نیاز به مراقبت دارد؛ بنابراین اگر تصور می کنید هنوز برای مراقبت از آن و از خودگذشتگی آماده شده اید، مسئولیت مدیریت آن را بر عهده نگیرید!

۱۳- خدمات پشتیبانی؛ یک تیر و دو نشان

10 مشاوره کسب و کار

اغلب کسب و کارها تمرکز خود را روی بهبود کیفیت خدمات و محصولات خود می گذارند؛ در حالی که آن ها کلید اصلی موفقیت یعنی خدمات پشتیبانی را نادیده گرفته می گیرند. خدمات پشتیبانی کسب و کار شما متحول می کند و سیلی از خریداران را به سوی تجارت شما روانه خواهدکرد.

این خدمات جلب رضایت مشتریان را به دنبال خواهد داشت؛ بدین ترتیب مشتریان راضی به جای مراجعه نزد رقبایتان به سراغ شما می آیند. کسب و کارها با ارائه خدمات پشتیبانی یک تیر و دو نشان را هدف می گیرند؛ رضایت مشتریان خود را جلب می کنند و مشتریان جدیدی به واسطه خدمات منحصر به خود به دست می آورند.

۱۴- برای پول کار نکنید!

شاید این جمله کلیشه ای به نظر برسد، اما حقیقت است. به دنبال اهدافی بروید که واقعاً به آن عشق می ورزید. تنها در این صورت است که در مواجه با سختی های مسیری که انتخاب کرده اید، تسلیم نمی شوید!

به یاد داشته باشید هنگامی که کاری که دوست دارید را انجام می دهید، پول و درآمد بالا نیز به دنبال آن می آید. بنابراین به دنبال پول نباشید؛ چرا که با این استراتژی هیچگاه آن را به دست نخواهید آورد.

۱۵- تکه های گمشده پازل موفقیت شما

راه اندازی و پیشبرد هر کسب و کاری نیاز به مهارت و آشنایی با نکات متعددی دارد. مسیری که در آن گام می گذارید شما را با درهای بسته بسیاری مواجه خواهد کرد؛ در این موقعیت اگرچه تسلیم تقدیر شدن آسان است، اما پیروز میدان افرادی هستند که می مانند و مقاومت می کنند.

موفقیت به یکباره اتفاق می افتد؛ اگر به دنبال دستیابی به آن هستید، باید بهای آن را نیز بپردازید. ما هر آنچه در این مسیر پر فراز و نشیب بدان نیاز دارید را بیان کردیم. حال نوبت شما است؛ این گوی و این میدان!

ادامه مطلب
۱
فوت کوزه گری تبدیل شدن به...

کار نیست، یکی از تکراری ترین جمله های تاریخ است که باعث ایجاد یک مفهوم پرانرژی به نام «کارآفرینی» شد. لپ کلامش هم این بود: «حالا که کار نیست، خب خودم یکی می سازم!» و خیلی ها واقعا این کار را کردند. ما تغییرات بزرگ زندگی اکنونمان را مدیون کارآفرینان داخلی و خارجی هستیم که به جای گشتن به دنبال کار، کاری تازه را ساختند؛ اما مسیر کارآفرینی برخلاف آنچه به نظر می آید آنچنان هم صاف و هموار نیست. در این بین، بکن نکن های زیادی بر سر راه یک کارآفرین موفق، صف کشیده اند. بعضی هایشان مهم و غیرقابل دور زدن هستند و بسیاری دیگر، غیرضروری و اضافی. قانون ۲۰/۸۰ را به یاد بیاورید. برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، باید آن ۲۰ درصد مهم از مسئولیت هایتان را پیدا کرده و روی سروسامان دادن به آنها سرمایه گذاری کنید.

تبدیل شدن به کارآفرین موفق

در این مقاله، بخشی از مهم ترین بایدها و نبایدهای کارآفرینی را با هم دنبال می کنیم.

استیو جابز

من معتقدم تقریبا نیمی از چیزی که کارآفرینان موفق را از افراد ناموفق جدا می کند، فقط پشتکار است.

باید خیلی جدی تصمیم خود را بگیرید

بین حرف زدن تا عمل کردن، یک دنیا فاصله وجود دارد. ما به عنوان یک انسان و گاهی تحت تاثیر تماشای موفقیت دیگران، دلمان می خواهد خیلی از کارها را تجربه کنیم؛ اما آیا واقعا زمانی که پای اقدام کردن به میان بیاید هم می خواهیم آن کارها را انجام دهیم؟ در مورد تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق نیز ماجرا همین طور است. باید با خودتان جلسه ای بگذارید و تکلیف این تصمیم مهم را مشخص کنید. اگر تمایل شما برای کارآفرین بودن، بیشتر از تمایلتان برای انجام تفریح مورد علاقه تان بود، با تکیه بر تجربیاتم و با اطمینان به شما می گویم که کارآفرینی برازنده شما است.

نباید از شروع کردن فرار کنید

کارآفرین موفق

بسیاری از مردم، کارآفرینی را مساوی با کار طاقت فرسا، دانش، سرمایه و کارمندان زیاد می دانند. در حقیقت، ماجرا هم این طور هست و هم این طور نیست. کارآفرینی یک جریان است نه یک مقصد. شما می توانید با سرمایه ای کم و در ابتدا با دو یا سه نفر، استارت کارتان را بزنید و همان طور که در این مسیر حرکت می کنید کار خود را گسترش دهید؛ مثلا بر دانش خودتان در زمینه تجارت و کارآفرینی اضافه کنید یا سرمایه گذار پیدا کرده و کارمندانتان را از دو نفر به ۲۰۰ یا ۲۰۰۰ نفر افزایش دهید. بسیاری از کسب وکارها که این روزها برایمان نام آشنا و موفق هستند، با سرمایه ای کم و در جمعی دو یا سه نفره، کارشان را شروع کردند.

باید توانایی کشف حفره ها را پیدا کنید

یکی از پرسش های کلیدی قبل از انجام هر کاری این است که: «کارآفرینی من چه هدفی دارد و قرار است چه کار سختی را برای مردم، آسان کند؟» پیدا کردن یک پاسخ درست برای این پرسش، مسیر آینده کسب وکار شما را به عنوان یک کارآفرین موفق ، هموار می سازد. قبل از کارآفرین شدن باید مثل یک کارآگاه ذره بین به دست، تمام موقعیت های مربوط به کسب وکارتان را مورد بررسی قرار دهید. هر کاری، حتی اگر قبلا انجام شده باشد، حفره هایی دارد. اگر بتوانید این حفره ها را پیدا کرده و با کارآفرینی تان آنها را پر کنید، آینده ای موفق برای کسب و کار خودتان رقم زده اید. یادتان باشد، داشتن اطلاعات، یک برتری آشکار در دنیای تجارت است.

نباید سرمایه خود را به هدر دهید

سرمایه، همیشه یکی از داغ ترین موضوع های کارآفرینی بوده است. میزان این سرمایه اولیه، بسته به نوع کارآفرینی هر کسی، متفاوت از دیگری است. برخی برای اجرای طرح کارآفرینی خود مجبور به خرید مواد اولیه یا تجهیزات سنگین و گران قیمت هستند و برخی دیگر با یک لپ تاپ کارشان را شروع می کنند. تورم نیز مشغول باد زدن آتش زیر سرمایه است. به طوری که چند سال پیش، سرمایه لازم برای راه اندازی یک وب سایت خدماتی چیزی حدود ۵۰۰ هزار تومان بود؛ اما حالا باید روی ۱ تا ۵ میلیون تومان حساب باز کرد. سرمایه – حالا چه با استفاده از پس اندازتان باشد و چه با جلب اعتماد یک سرمایه گذار – تنها یک طرف ماجرا است. طرف دیگر، روش استفاده شما از آن سرمایه است. باید نگاهتان به کارآفرینی، مثل نهالی باشد که نیاز به آبیاری دارد. سرمایه شما، آبی است که به این نهال داده می شود. شاید در ابتدا نهال شما میوه ای نداشته باشد و شما مجبور به آبیاری آن باشید؛ اما در صورتی که روش های درست مدیریت آبیاری را یاد بگیرید، می توانید از آبی کم، درختی تنومند و پر میوه بار آورید. اگر به عنوان یک کارآفرین، یادگیری مدیریت سرمایه را جدی نگیرید، هیچ مقدار پولی نمی تواند، برای کسب وکار شما کافی باشد.

بنجامین فرانکلین

سرمایه گذاری بر روی دانش، بیشترین بهره را باز می گرداند.

باید آرزوهای بزرگ داشته باشید

کارآفرین موفق

داشتن آرزوهای بزرگ یکی از تفاوت های بسیار پررنگ در شخصیت افراد ثروتمند و فقیر است؛ مثلا به جای این که تمام عمرتان را در یک گل فروشی کوچک بگذرانید به راه اندازی بزرگ ترین شرکت صادرات گل طبیعی در آسیا و اروپا فکر کنید. وقتی انسان، جرات بزرگ فکر کردن را به خودش می دهد، جهان هستی نیز جرات بزرگ تر نشان دادن را به او پیدا می کند.

هاوارد شولتز – مدیرعامل شرکت قهوه استارباکس

به عنوان یک کارآفرین موفق، شما باید بزرگ رویاپردازی کنید و بعد بزرگ تر رویاپردازی کنید.

نباید کار را به وجود خودتان وابسته کنید

شاید وقتی در ابتدای مسیر کارآفرینی تان هستید، مجبور شوید برای کاهش هزینه ها به جای چند نفر کار کنید؛ اما باید به خودتان قول دهید که این وضعیت، موقتی است و به محض این که کارتان، کمی جان گرفت، از نیروهای تازه نفس و حرفه ای کمک بگیرید و رفته رفته، حضور خودتان را کمرنگ کنید. البته منظورم این نیست که کسب وکارتان را به امان خدا رها کنید. منظور این است که نقش خود را از یک سرباز به یک ژنرال تغییر دهید. در واقع شما باید صاحب یک سیستم باشید که بدون سرکشی دائم نیز خیلی عالی کار کند.

باید منظم باشید

نظم داشتن، در مرتب بودن اتاق یا میز کارتان خلاصه نمی شود. نظم باید به یکی از ویژگی های شخصیتی شما تبدیل شود. حاضر شدن به موقع در قرار ملاقات ها، پرداخت به موقع حقوق کارمندانتان و عمل کردن به قول هایتان، نمونه هایی از داشتن نظم در زندگی تان است. نظم، به شما و کسب وکارتان اعتبار می بخشد. برای یک کارآفرین موفق ، اعتبار، بزرگ ترین سرمایه است.

نباید پول را هدف کارآفرینی تان قرار دهید

کارآفرین بودن، یعنی دنبال کردن یک هدف ارزشمند و سودمند. یک تجارت، بدون پول، راه اندازی نمی شود و به دست آوردن پول نیز یکی از بزرگ ترین شیرینی های داشتن کسب وکار است؛ اما باید توجه داشته باشید که پول به تنهایی، هدف خوبی برای یک کارآفرینی نیست. چون اگر پول را مبنای فعالیت خودمان قرار دهیم به راحتی قید چیزهای مهمی مثل کیفیت، مشتری مداری و اهداف بزرگ را در کارمان می زنیم. به قول استیو جابز، همیشه بیشتر از پولی که می گیرید کار کنید تا به بیشتر از آنچه می دهید دست یابید.

باید به مفید بودن، متعهد باشید

مفید بودن، سرابی است که نه تنها کارآفرینان بلکه بسیاری از ما درگیر آن شده ایم. بیش از ۷۰ درصد کارهایی که در طول روز انجام می دهیم نه برای خودمان و نه برای هیچ فرد دیگری، نکته مفیدی در بر ندارند؛ مثلا یک کارآفرین در طول هفته در همایش های بی فایده زیادی شرکت می کند، ارزیابی های بی فایده زیادی را بررسی می کند، جلسه های بی فایده زیادی را برگزار می کند و غیره. اگر قبل از انجام هر کاری، شرکت در هر همایشی و برگزاری هر جلسه ای، میزان مفید بودن کارها اندازه گیری شود، از انجام بسیاری از آنها صرف نظر می شود. ریشه بسیاری از شکست ها و وقت نداشتن ها، پرداختن به کارهای بی فایده است. به عنوان یک کارآفرین موفق باید بتوانید کارهای مفید را از غیر مفید شناسایی کرده و روی انجام فعالیت هایی که برای خودتان و کارتان مفید هستند، پافشاری کنید. شاید در ابتدا هم از طرف خودتان و هم از طرف دیگران، با برخوردهایی مواجه شوید؛ اما وقتی بازخورد این تفکیک مثبت را تجربه کنید، بسیار بیشتر از گذشته روی مفید بودن کارها و فعالیت هایتان تاکید خواهید کرد.

رابرت کیوساکی

بخش زیادی از کارآفرین موفق بودن به کارآفرین مفید بودن بازمی گردد. بدون تعارف، اگر مفید نباشید، از چرخه تجارت، بیرون انداخته می شوید.

نباید از کسی تقلید کنید

کارآفرین موفق

وقتی کسب وکار خود را راه اندازی می کنید گاهی این پرسش ها در سرتان می گذرد که: «بهتر نیست من هم مانند فلان شرکت خیلی موفق رفتار کنم؟» یا «من هم باید روش فلان کارآفرین موفق را برای کسب وکارم در پیش بگیرم تا مثل او موفق شوم.» حقیقت این است که هیچ دو کسب وکاری در دنیا، نمی توانند دقیقا کپی یکدیگر باشند. چون شرایط، محیط جغرافیایی، وضعیت مالی و خصوصیت های شخصی مدیران و کارمندانشان با هم متفاوت است. از طرفی، هیچ تضمینی وجود ندارد که با تقلید از کار یک گروه موفق، شما نیز به موفقیت برسید. بهترین کار این است که مسیر خودتان را بسازید. بدون شک، دنیا به تغییر مثبتی که شما در آن ایجاد می کنید، نیازمند است.

باید مربی داشته باشید

همه به یادگیری و وجود کسی که از او ایده بگیرند، نیاز دارند. گاهی ما دچار این سوتفاهم می شویم که دیگر چیزی برای آموختن وجود ندارد. از این رو، یادگرفتن را متوقف می کنیم و این کار به آغازی بر اشتباه های زنجیره ای در زندگی و کارمان تبدیل می شود. مربی برای یک کارآفرین موفق بسیار اهمیت دارد. چون بخشی از وظایف یک مدیر کارآفرین این است که بر تصویر بزرگ تمرکز کند؛ اما در زمان استرس، حفظ این دیدگاه دشوار می شود. در این زمان، یک عقب نشینی کوچک می تواند لباس یک بحران بزرگ را بر تن کند. از طرف دیگر، گاهی مشکلات کوچک حل نشده ای که رها شده اند نیز می توانند تاثیرات منفی بلند مدتی را بر کسب وکار یک کارآفرین بگذارند. مربی می تواند با دیدی تازه، در هر دو شرایط به فرد کمک کند و حتی ابعاد تصویر ذهنی کارآفرین را گسترش دهد. نحوه انتخاب یک مربی نیز بسیار مهم است. بهترین کارآفرینان و رهبران، مربیان خود را بر اساس تخصص در زمینه مورد نظر انتخاب می کنند نه بر اساس دیدگاه ها و نقطه های مشترکشان با او.

نباید به گذشته بچسبید

یکی از بحران هایی که یک کارآفرین موفق را به طور نامحسوس با خود درگیر می کند، ارزیابی عملکرد گذشته است. البته این ارزیابی ها مهم هستند اما نباید به بخشی اساسی از کار شما تبدیل شوند. این ارزیابی ها می توانند ساعت های مفید زیادی را از شما بگیرند و استرس زیادی را بر کارمندانتان تحمیل کنند. ارزیابی عملکرد گذشته، مانند شمشیری است که هر طرف آن بُرنده است. ارزیابی ها نه می توانند به حال خود رها شوند و نه می توان اهمیت زیادی به آنها داد. چون زمان و هزینه زیادی را از یک کارآفرین می گیرند. بهترین روش برای رویارویی با این ارزیابی ها، ساخت یک سیستم ارزیابی است. شرکت های بزرگی مثل «دلویتی» و «ادوبی» نیز این بحران را شناسایی کردند و راه حلی برای آن در نظر گرفتند. این شرکت ها ارزیابی سالیانه را به مدیران هر بخش واگذار کردند. چون مدیران هر بخش، بهتر از کسانی که کارمندان را تنها از روی کاغذ می شناسند از شیوه عملکرد و خلق و خوی همکارانشان آگاه هستند. در نتیجه اجرای این شیوه، میزان بهره وری کارمندان افزایش یافت، کارمندان بی مسئولیت شرکت را ترک کردند و کسانی که واقعا کار می کردند، در شرایطی بسیار بهتر به کار خودشان ادامه دادند.

سایمون اُ. سینک، نویسنده، سخنران و مشاور انگلیسی در زمینه رهبری و مدیریت

نگرانی و تشویش، دید ما را بسته می کند. پذیرش خونسردانه خطر به ما اجازه می دهد که شرایط را آسان تر ارزیابی کنیم و گزینه ها را ببینیم.

باید میانبرهای مسیرتان را کشف کنید

کارآفرین موفق

به عنوان یک کارآفرین موفق ، باید بتوانید بهترین مسیر را برای حل مشکل ها یا بهبود روش های کاری تان پیدا کنید. یکی از بهترین راهکارها در این میان، استفاده از ایده های خارج از شرکت است. این کار، چیزی شبیه به برون سپاری وظایف است اما تفاوتی اساسی با آن دارد. در این روش، شما از متخصصین یا کارمندانی خارج از شرکتتان برای رفع مشکل یا دادن ایده های کاربردی کمک می گیرید. در نگاه اول، شاید به نظرتان خنده دار بیاید و حتی این کار را اتلاف وقت و حرکتی غیرحرفه ای بدانید؛ اما شرکت های بزرگ دنیا از این روش برای حل سریع مشکلات یا بهبود عملکرد بخش های مختلف خودشان بهره های زیادی می برند. در مقاله ای که در «مجله کسب و کار هاروارد» منتشر شده بود روش کار به این ترتیب شرح داده شده است. با هم نگاهی سریع به آن می اندازیم:

برای نوآوری بهتر، به دنبال متفکران واگرا باشید

«ماریون پوئتز» از دانشکده کسب وکار کوپنهاگ و «ریچارد پروگل» از دانشکده زپلین آلمان، روش «جستجوهای هرمی» را نشان داده اند. برای انجام یک جستجوی هرمی، باید کار خود را با شناسایی افرادی که در مورد موضوع مورد علاقه شما آگاهی کامل دارند شروع کنید و از آنها بخواهید تا افرادی را که در این زمینه از آنها نیز بیشتر تخصص دارند، معرفی کنند. به بیان دیگر، چه کسی در راس هرم حوزه این موضوع قرار دارد؟ غالبا افرادی که در راس قرار دارند، بسیار کنجکاو و آموخته هستند و می توانند شما را به متخصصان عرصه های مشابه ارجاع دهند. سپس کار خود را با رسیدن به راس هرم دانش بعدی ادامه دهید و در نهایت، تیمی از افراد آگاه در عرصه های گوناگون را دور هم جمع کنید.

یک مثال عملی از کاربرد روش هرمی در حل مسئله ها

«توماس نواسک» رئیس بخش تحقیق و توسعه قسمت پله های برقی گروه «شیندلر» از تجربه جستجوهای هرمی می گوید: در سال ۲۰۰۶ به دنبال راه حلی برای مشکلات ناشی از جابه جایی پله های برقی بزرگ آماده برای نصب آنها در فضاهای کوچک بودیم. ما ۱۴ متخصص را از عرصه های مختلف دور هم جمع کردیم. کسانی مثل طراح قطارهای اسباب بازی، طراح پیست های اسکی و … . ما با کمک ایده های خلاقانه این متخصصان، توانستیم قطعه های پله برقی را مثل آجرهای اسباب بازی کودکان، سرهم کنیم. سودمندی این روش به ما ثابت کرد که ادغام ایده های متخصصان عرصه های مشابه، سریع ترین و ایمن ترین راه برای حل مشکلات است.

خلاصه ای از آنچه گفتیم:

هر کسی می تواند به یک کارآفرین موفق تبدیل شود. برای این کار باید یک هدف و عزمی راسخ داشته باشیم.

کارآفرینی یک جریان پیشرفت است. هیچ کس از ابتدا خیلی عالی نبوده اما در انتها می تواند به یک کارآفرین بی نظیر تبدیل شود.

پیدا کردن یک علامت سوال و دادن پاسخ درست و کاربردی به آن، یک کارآفرینی واقعی به حساب می آید.

برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، از تقلب دوری کنید، آرزوهای بزرگ داشته باشید و کار مورد علاقه خودتان را انجام دهید.

مربی داشته باشید. این نه یک پیشنهاد بلکه یک ضرورت برای پیشرفت های بزرگ است.

یک کارآفرینی مستقل و خودکفا بسازید که بدون سرکشی دائمی شما نیز به خوبی کار خود را ادامه دهد.

پول، مهم است اما نباید آن را به عنوان هدف فعالیت خود قرار دهید.

یک کارآفرین موفق، یک کارآفرین مفید است. این را به خاطر بسپارید.

سیستمی ایجاد کنید تا از دریچه آن، ارزیابی های ماهانه و سالانه به یک اهرم مثبت برای کارآفرینی تان تبدیل شود.

از ذهن جمعی و روش جستجوهای هرمی برای حل خلاقانه مشکلات کارتان استفاده کنید.

کارآفرینی، مسیر پر پیچ و خم یا جاده ای هموار؟

کارآفرین موفق

به عنوان یک کارآفرین، هنوز هم نمی دانم چطور باید به این پرسش پاسخ دهم. چون به گونه ای هر دو گزینه بالا، درست هستند. این اختلاف نظر از دیدگاه کارمندان و مدیر یک کسب وکار نیز به چشم می خورد. کارآفرین موفق، همانند یک راننده رالی است. او می داند که کجا می رود، سرعت را کنترل می کند و در پیچ ها قدرت چرخاندن فرمان را دارد. کارمند یک کارآفرین، همانند کسی است که در صندلی کنار راننده یا حتی صندلی پشتی نشسته است. او دید کافی نسبت به مسیر دارد اما چون فرمان در دستش نیست و همزمان تکان های ماشین را احساس می کند، مسیر رو به رو را بسیار خطرناک می بیند. علاوه بر این، سختی یا راحتی مسیر کارآفرینی بستگی زیادی به میزان علاقه ما نسبت به کسب وکارمان دارد. این را می توانید با دردسرهای پدر یا مادر شدن مقایسه کنید. اگر آن علاقه بین والدین و فرزند وجود نداشت، آیا کسی حاضر می شد آن همه سر و صدای بی امان، زحمت های فیل کُش، بی خوابی های شبانه و مخارج سنگین را بر عهده بگیرد؟ بعید می دانم. نکته ای که در طی این سال ها به آن دست یافتم این است که ذهن ما در کیفیت جاده کارآفرینی مان نقش بزرگی را بر عهده دارد. اگر فکر کنیم که مسیرمان سخت است، واقعا سخت می شود و اگر فکر کنیم که لذت بخش و ساده است، شیرین و انجام دادنی خواهد شد.

نظر شما چیست؟

یک کارآفرین موفق از نگاه شما چگونه است؟ آن را چطور می بینید؟ آیا فکر می کنید قدم گذاشتن در مسیر کارآفرینی، اقدامی عاقلانه است؟

ادامه مطلب