برایان تریسی (Brian Tracy) یکی از تواناترین و معروف ترین سخنرانان دنیا است. فردی موفق با مسیری پر فراز و نشیب در زندگی که می تواند برای هرفردی انگیزه بخش باشد. تریسی نویسنده خلاقی است که در زندگی خود تجربه های زیادی کسب کرده است. از پرفروش ترین آثار او می توان به کتاب “قورباغه ات را قورت بده” اشاره کرد. سخنرانی های انگیزشی تریسی در زمینه کشف استعدادها و تقویت پتانسیل های شخصی، الهام بخش هزاران نفر در نقاط مختلف جهان بوده است. اغلب سمینار ها و کتاب های وی حول موضوعات تقویت انگیزه، تعیین اهداف، تمرکز ذهن و مدیریت زمان متمرکز شده اند. با مطالعه زندگی شخصی و حرفه ای این نویسنده، تاجر و سخنران موفق می توانید با ابعاد شخصیت او بیشتر آشنا شوید.
تولد و سال های کودکی برایان تریسی
برایان تریسی زاده شارلوت تاون در جزیره پرنس ادوارد کانادا، سال ۱۹۴۴ میلادی است. وی در خانواده ای با ناتوانی های مالی به دنیا آمد. با وجود این، خانواده تریسی انسان هایی اخلاق مدار و درستکار بودند. شنیدن مداوم جملاتی همچون “پول نداریم” و “ما نمی توانیم هزینه آن را بپردازیم” برایان کوچک را در این فکر فرو می برد که چرا کیفیت زندگی پایین تری نسبت به دیگران دارند. در نهایت، این ابهامات، دغدغه ها و نیازهای زندگی او را ناچار به ترک تحصیل در دوران دبیرستان نمود. او در این مرحله از زندگی برای کسب درآمد به کارهای مختلفی مشغول شد. شستن ظروف و نظافت در هتل ها و رستوران ها، کار در کارخانه چوب بری و کار فصلی در مزارع از جمله مشاغل طاقت فرسایی بود که برایان به آن ها روی آورده بود.
زندگی شخصی برایان تریسی
تریسی در سال ۱۹۷۹ با همسرش باربارا تریسی ازدواج کرد. این زوج هم اکنون دارای چهار فرزند هستند و در سن دیگو در ایالت کالیفرنیا اقامت دارند.
برایان تریسی و سفرهای دور دنیا
در اوایل جوانی، برایان ۲۰ ساله که به قدر کافی زندگی نکرده بود، دل به دریا می زند و با پس اندازی که از کارهای روزانه جمع کرده بود، تصمیم به مسافرت می گیرد. او که همیشه رویای سفر داشت، برای اولین بار در زندگی خود پا به آمریکای شمالی گذاشت و پس از سفر در سراسر این مناطق، به سمت قاره اروپا حرکت کرد. کار در کشتی های باری او را با بسیاری از نقاط مختلف دنیا آشنا کرد. کشورهای فرانسه تا اسپانیا و تنگه جبل الطارق را با دوچرخه پیمود و سپس به سمت کشورهای آفریقایی حرکت کرد. برایان در سال های جوانی بیش از سن خود آموخت و با افراد زیادی آشنا شد. پروفسور آلبرت شوایتزر از بزرگانی بود که در سفر به آفریقای جنوبی با وی همسفر شد. در طول این سالها برایان زندگی پرفرازو نشیبی داشت و حتی بارها از خطر مرگ نجات یافت. برایان جوان پس از دو سال زندگی در ژوهانسبورگ بازهم پا در مسیر پرهیجان سفر نهاد. او مدت کوتاهی در لندن مشغول به کار شد و راه خود را به سمت مناطق اروپا و خاورمیانه در پیش گرفت. پس از سفر به کشورهای هند، مالزی و سنگاپور به تایلند رسید و به مدت دوسال در این کشور کار کرد.
تغییر مسیر زندگی
برایان تریسی در طول این سال ها به بیش از ۸۰ کشور دنیا سفر کرد و در نهایت پس از گذر از سفرهای طولانی و طاقت فرسا شغل فروشندگی را انتخاب کرد. برای فروشندگی دیگر نیازی به سفر و کار در نقاط مختلف دنیا نداشت و این، کار را برای او راحت تر کرده بود. درآمدی که از این شغل عایدش می شد، به نسبت بهتر بود؛ اما بازهم برای برایان راضی کننده نبود. در واقع او همیشه خود را با بهترین ها مقایسه می کرد و سعی در پی بردن به راز موفقیت آن ها داشت. در نهایت پاسخ سوال خود که چرا دیگران از من جلوتر هستند، را این گونه یافت: ” چون آن ها از روش های دیگری استفاده می کنند. “حال، برایان هدف خود را تعیین کرده بود؛ “کسب عنوان موفق ترین فروشنده”
بهره مندی از تجارب افراد موفق
برایان برای موفقیت در فروش ، هرآنچه را که در توان داشت، به کار گرفت. او در این مسیر با افراد موفق بسیاری مشورت کرد و به طور مستمر در این زمینه به مطالعه پرداخت. در نهایت پس از زمان کوتاهی درآمد حاصل از فروشش به میزان قابل توجهی افزایش یافت. تلاش های برایان تا جایی ادامه یافت که در نهایت عنوان بهترین مدیر فروش را کسب کرد. تسلط بالا در امر فروش، او را به سمت مشاغل حرفه ای تری نظیر توسعه املاک، تجارت و بازاریابی سوق داد. اشتیاق و تلاش برایان در این مسیر او را به منصب مدیرعاملی یک شرکت توسعه با دارایی ۲۶۵ میلیون دلار و فروش سالیانه ۷۵ میلیون دلار رساند.
یادگیری از بهترین ها
روحیه کنجکاو و خستگی ناپذیر برایان تریسی از او شخصیتی ساخته که در تمام مدت زندگی خود درحال یادگیری بوده است. او در بسیاری از زمینه ها به طور مداوم در حال مطالعه است. تاریخ، اقتصاد، فیزیولوژی، روانشناسی و بسیاری مباحث دیگر از علایق برایان است. به عقیدهی او هیچ عاملی نمی تواند او را از یادگیری بازدارد.
برایان تریسی:
دوره اختصاصی
دوره نخبگان، استاد تمامی در تریددوره آموزشی از صفر تا سطح پیشرفته در ترید که با هدف “استاد تمامی ترید” طراحی شده است
دریافت اطلاعات بیشتر“انسان در هر سنی و موقعیتی از زندگی که قرار دارد، می تواند زندگی خود را تغییر دهد.”
این جمله معروف تریسی، خود محرکی بود تا برایانی که در نوجوانی تحصیلات دبیرستان را رها کرده بود، در ۳۰ سالگی در یکی از معتبرترین دانشگاه های عصر خود، به ادامه تحصیل بپردازد. برایان تریسی تحصیلات خود را از سر گرفت و از دانشگاه آلبرتا در رشته مدیریت فارغ التحصیل شد. پس از این دوره، مدرک کارشناسی ارشد خود را نیز از دانشگاه کلمبیا دریافت نمود. در نهایت در سال ۱۹۸۱تصمیم گرفت هرآنچه را که آموخته است، در قالب یک سیستم جامع خودیاری برای رسیدن به موفقیت در اختیار دیگران قرار دهد؛ ایده ای که پس از شرکت در سیمنارهای متعددِ بدون بازده، نامفهوم و توخالی به وجود آمد. هر فردی که در زندگی به دنبال موفقیت است، محال است با کتاب ها و سیمنارهای برایان تریسی غریب باشد. در واقع او تجربیات خود را که حاصل خلاقیت ها، تصحیح و انجام خطاهای پی در پی، مطالعات و سخت کوشی های مداوم است، در اختیار هرفردی که خواهان موفقیت باشد، قرار می دهد.
وی در حال حاضر رئیس و مدیر عامل شرکت بین المللی “برایان تریسی” است که در سال ۱۹۸۴ آن را تاسیس نمود. دفتر مرکزی این شرکت در سن دیگو ایالت کالیفرنیا است. پیش از این در شرکت دیگری در سِمت مدیر عامل در زمینه های فروش و بازاریابی، سرمایه گذاری و توسعه املاک و مستغلات فعالیت داشت. کار و فعالیت مستمر در بیش از ۱۰۷ کشور دنیا به مدت ۳۰ سال، تجربیات موفقی را برای او رقم زده است.
راز موفقیت برایان تریسی
موفقیت برایان تریسی معادله ای ساده دارد؛ “مطالعه کنید، گوش دهید، به طور مداوم یاد بگیرید و رشد کنید. اگر بخواهید، می توانید هرچیزی را یاد بگیرید.” وی در طول ۵۰ سال این روال را تکرار کرد تا در نهایت به جایگاهی که امروز در آن قرار دارد، رسید. سه ساعت مطالعه در روز، یکی از فعالیت های دائمی او محسوب می شود. به گفته برایانتریسی، او زمانی به فلسفه زندگی پی برد که در سخت ترین شرایط زندگی قرار گرفته بود. او پیشتر، بر این باور بود که زندگی هر فرد از پیش مقدر شده است و انسان کنترلی بر آن ندارد. با این حال، روزی از خواب بیدار شد و دریافت تنها کسی که می تواند او را نجات دهد، خودش است. سال ها بعد او کتابی شگفت انگیز با عنوان “بهانه ممنوع” نوشت که ایده اش را از آن روزها نشات گرفته بود. این کتاب تا کنون هزاران نفر از طرفداران خود را متحول کرده است.
معروف ترین آثار برایان تریسی
در سال ۱۹۸۸ برایان تریسی چکیده تجربیات خود در زمینه فروش را در اولین کتاب خود با عنوان روانشناسی فروش به چاپ رساند. این کتاب مجموعه ای از ایده ها و استراتژی ها را برای صاحبان مشاغل بیان می کند تا بتوانند فروش خود را به بهبود دهند. سال ۲۰۰۱ سال پر رونقی در نگارش برای برایان تریسی بود. کتاب “۲۱ رمز موفقیت میلیونرهای خود ساخته”، با موضوع “چگونه استقلال مالی خود را سریع تر و ساده تر از آنچه تصور می کنید، به دست آورید؟”، از جمله کتاب های موفق سال بود. این کتاب در ۲۱ فصل، مجموعه ای از ایده های انگیزشی، سوالات و تمرینات مرتبط را برای خوانندگان فراهم نموده است. در همان سال کتاب “قورباغه را قورت بده” منتشر شد. کتابی که اگرچه نسبت به “۲۱ رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته” مورد استقبال کمتری قرار گرفت، اما همچنان از پرطرفدارترین کتاب های روانشناسی موفقیت محسوب می شود. این کتاب هم دارای ۲۱ فصل است که هر فصل تکنیک خاصی برای عکس العمل در وضعیت های مختلف را ارائه می دهد. کتاب دیگری با نام “اهداف” در سال ۲۰۰۳ توسط این نویسنده به چاپ رسید. این کتاب هفت عنصر اصلی تعیین هدف را معرفی و ۱۲ مرحله برای انجام این عناصر را بیان می کند.
از دیگر کتب تریسی که بسیار مورد توجه قرار گرفت، “بهانه تراشی ممنوع” بود. این کتاب قدرت نظم و انضباط در بهبود زندگی شخصی، مالی و تجاری را در ۲۱ فصل به روشنی بیان می کند. “درآمدی که ارزشش را دارید، کسب کنید” در سال ۲۰۱۲ به چاپ انبوه رسید. به عقیده تریسی، این کتاب، کتاب مقدس برای پیشرفت در حرفه و تجارت است و باید از آن تبعیت کنید. در سال ۲۰۱۶ برایان تریسی در کتاب “موفقیت شخصی” برای مخاطبانش توضیح می دهد که چگونه از توانایی ها و استعدادهای خود آگاه می شود و در راه رسیدن به موفقیت گام برمی دارد. کتاب های “رموز اعتماد به نفس در کار و زندگی”، “۱۲۰ قانون برایان تریسی”، “فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر کند” و “رازهای رسیدن به استقلال مالی” از جمله مهم ترین تالیفات این نویسنده بزرگ هستند. در واقع اگر در مسیر شغلی و زندگی خود به مشاوره و انگیزه نیازمندید، کتاب های و فایل های سخنرانی تریسی می تواند انگیزه بخش شما باشد.
تاثیر مثبت اندیشی در تصمیم گیری
به عقیده او، تفکرات مثبت و منفی بر تعیین اهداف تاثیر گذار خواهند بود. از این رو فرد باید قدرت کنترل احساسات و هیجانات آنی را داشته باشد. او معتقد است افکار و احساسات منفی ذهن را خاموش می کند و نتیجه آن چیزی جز قضاوت های ضعیف و تصمیم گیری های اشتباه نخواهد بود. هر فردی در مسیر رسیدن به موفقیت، باید به طور واضح اهداف خود را مشخص کند و مسئولیت تصمیمات خود را بپذیرد. در واقع برایان به مخاطب نشان می دهد که اگر عادات و الگوهای ذهنی اشتباه خود را تغییر دهد، شاهد ابعاد متفاوت تر و بهتری از زندگی خواهد بود. وی از معدود نویسندگانی است که موفق شده نظریه های خود را در نقاط مختلف دنیا گسترش دهد. برایان بیش از ۲۲ شغل را در ۱۰۷ کشور جهان تجربه کرده است. وی به کمک تجارب شخصی و استفاده از روش های اثبات شده، موفق به ارائه راهکارهای کلیدی به بسیاری از افرادی است که در مسیر موفقیت قرار دارند.
جنبه های ممتاز شغلی
رویکرد پویای برایان تریسی برای یادگیری، بیش از ۵ میلیون نفر در سراسر آمریکا، کانادا و ۵۵ کشور دیگر را تحت تاثیر قرار داده است. سخنرانی های او سالانه به طور میانگین ۲۵۰ هزار مخاطب دارد. علاوه بر این، بیش از ۱۰۰۰ شرکت موفق در دنیا از مشاورههای وی بهره می برند. تریسی در حال حاضر مدیرعامل شرکت خود “کمپانی برایان تریسی” است؛ مرکزی که در آن راهکارهای تمرکز برای دستیابی به اهداف شخصی و تجاری با استفاده از روش هایی سریع و کارآمد در زمان مناسب، به مخاطبان آموزش داده می شود. در کنار این موفقیتها، برایان تریسی مولف بیش از ۴۵ کتاب است که به ده ها زبان زنده دنیا ترجمه و منتشر شده اند. همچنین بیش از ۳۰۰ بسته آموزشی صوتی و تصویری در رابطه با موضوعات مختلف روانشناسی پیشرفت را در اختیار علاقه مندان قرار داده است. یکی از بزرگ ترین دستاوردهای تریسیاین بود: تاسیس دانشگاه برای آموزش علاقه مندانی که به دنبال استقلال مالی و پیشرفت هستند.
نظر دیگران درباره برایان تریسی
مارک ویکتور هانسن نویسنده و سخنران انگیزشی آمریکایی درباره برایان تریسی چنین می گوید:
اگر می خواهید یک سخنران بزرگ و الهام بخش شوید، باید از بهترین های این حرفه بیاموزید. برایان تریسی یک فوق ستاره است. او با شما قدم به قدم همراه است و به شما می آموزد که در دنیای تجارت چگونه صحبت کنید. در واقع هیچ کس نمی تواند بهتر از برایان این کار را انجام دهد. جیم کتکارت نویسنده معروف آمریکایی نیز در باره وی چنین می گوید: “موفقیت شخصی” و “برایان تریسی” به یک معنا هستند. برایان تنها فردی است که می تواند به بهترین شکل ممکن مسیر رسیدن به موفقیت را به مخاطبش نشان دهد. اگر به شما توصیه ای می/کند، حتما آن را انجام دهید. چرا که برایان به خوبی می داند در مورد چه چیزی صحبت می کند.
جملات ارزشمند برایان تریسی
- افراد موفق همواره در تلاش برای کمک به دیگرانند. افراد ناموفق در این فکرند که؛ این چه سودی برایم دارد؟
- نکته اصلی موفقیت این است که ذهن مان را بر روی اهداف خود متمرکز کنیم، نه بر روی چیزهایی که از آن ها می ترسیم!
- هر آنچه را که برای مقابله با جهان نیاز دارید، درون خود دارید.
- هرگاه چیزی یاد می گیریم باید به نحوی مناسب، دیگران را در مورد آن قانع کنیم. اگر بتوانید الگوی خوبی برای دیگران باشید، می توانید به درستی به آنان آموزش دهید.
- هرگاه تصور می کنید به بن بست رسیده اید، به خود بگویید، این فرصتی برای یک تغییر بزرگ است. در این مرحله کافیست تصمیم به تغییر بگیرید و طبق آن عمل کنید. چند ماه بعد افراد زیادی به سراغتان خواهند آمد و راز موفقیت شما را سوال می کنند.
قانون های ارزشمند زندگی برایان تریسی
برایان تریسی از ۲۰ قانونی که زندگیش را متحول کرده سخن می گوید و به اعتقاد او لازمه هر تغییر بزرگی در زندگی افراد، پیروی از این قوانین است. در ادامه خلاصه ای از این قوانین مطرح شده است:
۱- قانون ارزش ها
آنچه که انسان را در مسیر پیشرفت و یا پسرفت در زندگی قرار می دهد، باور به ارزش هاست.
۲- قانون عادت
عادت ها بیشترین سهم اَعمال بشر را شامل می شوند. اگر این عادت ها غیر مفید باشند، فرد را به عقب می کشند. بنابراین انتخاب عادت های مفید به طور غیر ارادی فرد را در مسیر پیشرفت قرار می دهد.
۳- قانون انتخاب
شما در هر مرحله و جایگاهی که اکنون قرار گرفته اید، نتیجه ای از انتخاب های خودتان بوده و عوامل دیگر تاثیر جزئی در آن داشته است. بنابراین آینده شما نیز متاثر از انتخاب های امروز شماست. انسان با انتخاب های صحیح و اصولی می تواند کنترل زندگی خود را به دست بگیرد.
۴- قانون تغییر
هر انسانی در مسیر زندگی خود نیاز به تغییر دارد. اگر در مسیر درستی قرار دارد نیز بازهم نیاز به تغییر جهت به سمت مسیرهای موفق تر خواهد داشت. در غیر این صورت یکنواختی عامل تخریب افکار فرد خواهد بود.
۵- قانون مسئولیت
اولین و مهم ترین نکته در مسیر پیشرفت، پذیرفتن مسئولیت انتخاب ها و تصمیماتی است که گرفته اید.
۶- قانون پاداش
قانون عمل و عکس العمل برای همه ما آشناست. به عبارتی هر کاری که شما انجام می دهید، نتیجه آن به خود شما برمی گردد.
۷- قانون تکرار
لازمه یادگیری، تمرین و تکرار مداوم است. سخت ترین و پیچیده ترین مسائل هم با صبر و تکرار مداوم قابل یادگیری هستند.
۸- قانون افکار و احساسات
کنترل احساسات در شرایط پیچیده بسیار حائز اهمیت است. این افکارِ شما هستند که زندگی تان را رهبری می کنند. بنابراین با تزریق افکار مثبت به ذهن خود، اراده تان را قوی تر و مسیر دستیابی به موفقیت را هموارتر کنید.
۹- قانون انطاف پذیری
اگرچه پافشاری بر هدف مهم است، اما انعطاف پذیری در مسیر رسیدن به آن اهمیت بیشتری دارد. این اصل به شما کمک میکند که در صورت رسیدن به بن بست، راه دیگری را برگزینید.
چکیده کلام
نام برایان تریسی امروزه به عنوان نمادی از موفقیت در زندگی و تجارت مطرح است. ثروت، دانش و خِرَد او نیز طی سالیان افزایش یافته است. تلاش های خستگی ناپذیر، ورق زندگی او را برگرداند و به یک رهبر جهانی مبدل ساخت. برایان مسیری راهی را طی کرده است که هرکسی جرات و توان عبور از آن را ندارد. بدیهی است که تجربیات او از ارزشمندترین هدایایی است که می توان به یک فرد بخشید. فلسفه زندگی برایان ساده است: یاد بگیرید و از آن استفاده کنید. این گونه می توانید مشکلات را حل کنید، از هر مانعی عبور کرده و به هدف خود برسید. مسئله ای که صدها کتاب و فایل صوتی و تصویری برای بیان آن به شکل های مختلف، در سراسر جهان منتشر شده است.